瀚维特软件会员管理系统解决方案
发布时间:2015-02-05
发布人:瀚维特
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会员管理系统通过对客户价值和生命周期的有效管理,将营销、销售、服务等各个环节的流程固化和渗透到企业的日常行为中去,真正把"以客户为中心"的理念转变成为企业日常业务活动,通过建立“客户会”、“俱乐部”等,帮助企业加强销售过程控制、缩短销售周期和提高销售成功率;密切关注客户,分析客户需求,预测客户行为,提高客户价值、客户满意度、客户利润贡献度、客户忠诚度,从而挽回失去的客户,保留现有的客户,不断发展新的客户。
方案概述:
(一)会员管理的基础价值
联谊组织:加强房地产企业与广大客户之间的联系;组织联谊活动、会知新动态;
调查组织:针对会员中的有效人群进行市场调查与分析,了解客户对产品的真实需求,倾听客户的声音,以支持公司的决策和创新服务。
沟通渠道:为会员(业主)提供一个交流沟通的平台,使发展商与客户之间形成互动式的理解与扶携,成为一种新型“媒体”。
形象宣传:展示公司企业形象,传播文化理念,成为客户认识公司的一个窗口。
营销手段:利用会员网、商家网、互联网、微信、传递楼盘信息、提高客户对产品的认知度,培养信任感,打破传统营销,成为服务销售的新型营销手段。
(二)房地产会员管理的职能组织者
专属的会员管理部门;或 客户服务部门。
会员即是销售资源的组织方式,同时也是房地产企业品牌战略的落实方式。
(三)知名地产企业会员概况
方案价值:
瀚维特会员管理系统能有效的帮助企业更好地判断选择、争取、发展、保持客户,优化客户资源,提高客户价值,多渠道拓展客户与企业间的联系,提高员工与客户或潜在客户进行交流的有效性,发掘并牢牢地把握住能给企业带来大价值的客户群以实现终效果的提高。