传统企业转型微商分销解决方案推荐_资讯

传统企业转型微商分销解决方案推荐

发布时间：2016-10-14 发布人：联商社 914

　　眼看着微商们包袱款款的奔向新年，坐了一年冷板凳的传统企业还能坐能住?但面对着似乎已经定型的微商如何进入也是个棘手的问题。今天我们就传统企业进入微商的分销解决方案来谈谈相关的机会、威胁与模式。

　　一、2016年传统企业进入微商的机会

　　2016年，面膜微商逐渐式微，面临转型，而传统企业可以借助自己的产品优势借助原来面膜微商所形成的网络实现在微商渠道突破。现在许多旗下有上十万微商总代慢慢开始代理非面膜产品，谁先拥有这些总代资源，谁就抢占了微商分销模式的先机。

　　二、微信朋友圈营销放开的机会

　　未来微信封面(即每个人的微信封面可以有8个广告位)的微信C2C即将推出，对于未来移动电商的营销是一大利好。另外微信朋友圈信息流广告已经开始运行，有实力的传统企业获得了一个在微信亿万客户端展示品牌的新选择，以前只能通过央视这一全国垄断媒体才能够做得到。还有一点就是微信的摇一摇开始可以摇出企业优惠券以及红包，这对于传统企业而言，又多了一个新的营销工具。今年春晚央视和全国大的企业合作推出微信摇一摇红包，除夕那晚不仅是红包盛宴，还是那些赞助企业的营销或者说是推广分销模式的盛宴，值得大家关注。

　　三、开好微店

　　现在比较主流的微店有以下六个：拍拍微店、京东微店、微信小店、口袋购物、有赞、微盟。值得注意的是微信小店、拍拍微店和京东微店都是腾讯的嫡系部队，拥有一定的政策支持优势。

　　四、健康长远发展微商的模式

　　我认为健康长远发展微商的模式要符合以下三个特点：点是货到消费者，面膜微商之所以在2016年上半年被集体唱衰的原因也在于此，面膜产品没有到达消费者，在分销商体系中消化掉了。有一个专门做微商总代的人告诉我，一般面膜产品的周期为1个月。为什么时间这么短?原因是代理那边卖不动了。第二点是产品品质需要过硬。微商卖货需要信任背书，产品质量可靠才能够持续地做下去，这个是要条件。后一点是要避免恶性囤货，这一点对于微商而言十分重要。

　　在2016年，健康保健品、家乡土特产、传统化妆品大牌将成为微商渠道主流的三种品类，需要特别关注。

　　五、传统企业进入微商三部曲

　　目前传统企业对待微信电商应该是何态度?采用何种途径介入微信电商?我个人的态度是，传统企业拥抱微商，既不能过左，也不能过右，即不能认为微商混乱、没有什么销量，就看轻微商的发展，不去尝试;也不能被互联网革命派忽悠，将自己的所有电商资源及预算都投入微商。传统企业进入微商的三个节奏：步开公众号，积累粉丝;第二步开始开微信电商店铺，开始卖货，将微信作为电商一个新渠道;第三步才是利用微信来介入整个电商流程与CRM管理。

　　六、微商风险

　　近微信的整体环境趋于紧张：国务院网新办的实名制及封杀冒名知名媒体微信号;现在qq空间也不能发微信推广;那些用软件及机器加粉的直接抓人判刑;用第三方客户端软件登陆与管理多个微信号的直接封号;面膜微商广受质疑等等;草莽微信时代过去，擦边球另类方法不可行了。所以说做微商还是要走正道。

　　七、七大微商模式

　　1、微商自营模式

　　没有一个代理商，所有业绩全部靠直营。主要有三个部门：网络推广部+销售顾问部+产品部门。网络推广部工作就是每天通过免费以及付费的方式获得粉丝;销售顾问部招聘200多位美女，每人配备IPAD,把推广部门加满粉的账号拿过来开始运营朋友圈。业务员都是以立的、真实的身份在销售。每个新账号个月只许分享不能销售。

　　2、微商童装批发模式：

　　做童装尾货微商创业，团队只有2到3个人，精准微信粉丝有1000多人，采取朋友圈货品刷屏的方法营销。由于积累的粉丝都是极为精准的客户，而且货品质量好，每天不发广告及新产品产品图片，粉丝还不答应。客户下单，直接发货，走批发模式，自己不压货。

　　3、空姐微商代理模式：

　　利用自己积累的资源，招募空姐等超级美女作为总代理发展分销，产品凭借单一卖点以及品质保证形成不错的口碑，在超级美女微商(超级美女本身就具备号召力，且产品的目标群体也是这一类人群)总代的微信圈内形成传播，从而获得可观的销量。

　　4、淘宝客户资源转微信模式：

　　在微信上建立个人品牌，将原来在淘宝店铺上客户资源转化为微信的客户资源并且经营维护，遵循微信中关系成交理论卖货。

　　5、传统店铺老板o2o微商模式：

　　利用自己在原有的资源优势，将传统线下的店铺老板发展为自己的微商渠道合伙人，建立完善的分红机制，通过这些线下店铺老板的资源将品牌覆盖到不同城市的微信群体。以前的线下店铺是通过店铺位置来覆盖消费群体，而O2O的微商模式，则是通过传统店铺老板的人脉圈子来覆盖消费群体。

　　6、微商做品牌、铺货线下的模式:

　　品牌商通过微信招募发展分销的模式来做，主要是通过微商做品牌，以及线下渠道铺开。

　　7、微商服务模式

　　现下用户对于吃喝玩乐零售店以及生活服务类的市场需求很大，微商正好可以利用自己小而精的模式去弥补这个市场缺口。