"阿里巴巴钉钉+蓝凌=协同办公巨无霸？"
2013年6月，蓝凌在协同办公软件厂商中率先推出移动端APP蓝凌KK；2014年6月，蓝凌抢先拿到微信企业号内测接口；2015年5月，蓝凌高调参加阿里钉钉 2.0发布会，7月成为阿里钉钉家战略合作伙伴，也是目前钉钉在协同办公领域的战略合作伙伴……蓝凌，在我的知识库里，是一家在PC时代“偏居一隅”、比较低调、在大型企业中具有良好口碑的知识管理与协同办公软件提供商。在移动互联网时代，它忽然又变得高调、Aggressive起来，是什么原因？有何居心？它的做法对于同类的协同办公软件提供商有何参考价值？
目标客户扩大：从大型企业向中小企业市场强力渗透上周五，蓝凌与阿里巴巴钉钉正式签署战略合作，蓝凌作为国内知识管理与协同领军品牌，其全线产品与阿里巴巴企业级沟通协同平台“钉钉”已完成集成，成为阿里钉钉家战略合作伙伴。对用户而言，一个以钉钉为平台、以大连接思维为导向、融合协同办公、流程管理、知识管理、销售管理、信息门户、企业社交等一体化的移动办公整合应用强势诞生了。
这意味着，蓝凌将先享受到阿里钉钉作为平台带来的流量红利。众多钉钉的用户有可能会进一步选择蓝凌在钉钉平台中的协同办公和知识管理服务，这是蓝凌为看重的。不久前，我曾和蓝凌总裁徐霞、副总裁刘向华做过一次深入交流。据他们透露，2015年蓝凌重要的经营任务就是抢占中小企业市场。和钉钉合作，和微信企业号、百度直达号合作，都有这个重要任务的背景。
移动互联网时代新定位：帮助传统企业转型移动互联网在大型企业运营得好好的，为什么要向竞争惨烈的中小型市场渗透？这与蓝凌新战略布局有关。
蓝凌董事长杨健伟曾透露凌在移动互联网时代的战略布局。蓝凌借助于过去十余年来企业管理的实践经验，在移动互联网有新的战略使命，即帮助传统企业转型移动互联网。并由此提出企业迈向移动互联应用的三大路径：一是移动互联改变企业传统的内部协作，二是移动互联改变企业传统的营销与服务，三是移动互联改变企业传统的商业模式。在此基础上，蓝凌的战略布局变成以“一个中心两个基本点”为核心的企业移动互联整体解决方案，满足企业“快连接、易协作、乐分享”的运营管理需求。
基本的思路是，蓝凌将秉承“让工作更愉悦”的价值理念，借助移动互联的新思维与新技术，为企业提供以“蓝凌移动KK、阿里钉钉、微信企业号”为入口，融合协同办公、移动社交、知识管理、员工关怀、业务系统等一体化的移动办公应用，帮助企业构建连接员工、连接客户、连接上下游合作伙伴的协作与服务创新模式，实现商业模式的转型升级。
新突破：成立爱关怀电子商务公司在这样的战略布局下，刘向华透露，蓝凌于2014年成立了深圳市爱关怀电子商务有限公司。这家公司的定位是，一家专注于为企业提供福利商品及员工关怀服务的公司，其宗旨是用心呵护，用爱关怀，为企业提供不一样的企业福利与员工关怀。刘向华透露，爱关怀致力于提供专业的企业员工福利采购与定制方案，但它提供的不再局限于软件本身，而是企业所需要的关怀服务。
具体而言，爱关怀提供线上和线下两种服务。线上服务包括：提供既承载公司关怀寓意又给员工自主选择权的物质福利；贴心的职业关怀、温馨的节日关怀、暖心的人文关怀和细心的生活关怀等精神关怀；另外还有商品特卖、消费折扣和活动体验等专属于企业和员工的隐性特权服务。线下提供各种暖心贴心、富有寓意的礼品。刘向华介绍说，蓝凌曾和汤臣倍健合作，将他们的特价商品作为面向自己员工的特卖会，取得了巨大的成功，也获得了员工的高满意度。
这种连接企业、为企业服务的运作模式，将是蓝凌未来的重要战略方向。
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