隔壁老王出单秘诀,原来存储服务器还可以这么卖!
老王卖了差不多10年的服务器存储,他在我隔壁卖,所以我叫他隔壁老王。
这10年他靠存储赚了不少,闲暇时老王平时喜欢开车兜风。但曾经有一段时间,我常常看到他站在办公窗前,空洞地望着城市的远方,缓慢地吐出烟圈,悠闲而郁闷。
肯定是工作遇到瓶颈了。
服务器存储市场低迷,竞争压力大。一个5万块钱的标大家也围攻得头破血流。即使中标又怎样呢,利润空间已被压到低限度。客户关系也不好做,老客户早已需求透支,记得他经曾无奈地跟我说:
“去年卖给老张的服务器,到现在他还没开箱呢。”
我也打趣地说:“听说QingCloud又融了10个亿,现在都流行云存储了,要不你去卖云试试?”看到他的一脸思考样,难道这家伙真想换业务?
后来的一段时间里,我就很少见到隔壁老王了。近见到他,像变了个人似的,神采奕奕,激情饱满。不是坐在电脑前敲字,就是对着窗外通话。这家伙肯定捞到大单了!
而且肯定不!止!一!单!一连几个月都是这样的忙碌状,而且存储、服务器出货不断。内心不禁充满疑惑:市场格局没变,是什么原因让他的存储服务器突然卖得风风火火?
我很想知道这中间到底发生了什么。
某次半路和他偶遇,直接将他拦截:“近都在忙什么?一副赚大了的样子。”
他笑笑:“听了大师您的建议,我也开始卖云啦!”
我更是疑惑什么云能让他的存储一路畅销。问道:“什么云?”“云盒子私有云,我得忙去了。有空再跟你细聊。”说着掏出手机,急匆匆地走了。
私有云,仔细一想,我大概懂了。老王那家伙肯定用他的硬件在客户那儿搭私有云了。
但在公有云盛行迸发的时代,私有云市场需求真那么大?云盒子又能击中客户的什么痛点?
百度云盒子后,不禁佩服起老王,看来他不仅车技好,也挺精明。云盒子企业网盘主要解决企业内部文档存储共享的难题。文档云共享早已成为企业信息化建设的标配。老王通过将云盒子软硬一体打包给客户,不仅解决企业文档管理分发难题,还从中获取两者的利润,给自己的存储业务带来希望。
我似乎也看到了希望,看来得找时间预约老王喝杯茶细聊。
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