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摩贝生物

发布时间：2018-05-14 发布人：选软件网 566

客户介绍：

摩贝（上海摩库数据技术有限公司），诞生于2011年3月，初是服务于中科院的研究型数据平台。其商用版网站摩贝（MOLBASE.cn）于2013年9月上线，服务于全球化工、医药、新材料等行业，致力于打造集化合物数据枢纽、化学品现货交易、支付结算、供应链金融、专业物流和仓储、专业化学品进出口服务为一体的产业生态体系。

客户证言：

业务人员的凝聚力变强了，这是我们使用红圈营销的一个切身感受。另一个切身感受就是业务人员的工作量明显下降，工作效率有了很大提升。

——摩贝网联合创始人王征博士

问题及方案：

痛点	解决方案	效果
人员快速扩张，办公地点分散，如何保证团队凝聚力	工作动态同步到工作群，信息共享，并可做评论	团队的凝聚力得到保障
客户信息采用传统的excel表格记录，完整性无法保障，信息更新也不够及时	客户管理功能，客户信息及工作动态完整记录	客户信息的动态管理
不了解客户位置分布，物流和仓储布点缺乏数据支撑	客户位置分布在地图上清晰标注	布点规划更加科学

使用情况详述：

1、业务人员凝聚力变强

摩贝2015年7月开始在全国铺开销售网络，当新员工大批加入，公司发现了在人员管理、人员内部交流上的诸多问题。摩贝的业务团队分散在全国，尤其是外埠的业务人员，常驻地方跑业务，都是单兵作战，白天工作的时间见不到同事，时间长了就会产生孤的感觉。在红圈营销的“沟通”模块里，包括考勤、拜访等等在内，业务人员的工作动态会自动同步到工作群里，大家能互相看到做了什么，还能做出评论，这不仅营造了团队的归属感，还产生了一种互相赶超的竞争氛围。业务人员的凝聚力变强了，这是我们使用红圈营销的一个切身感受。

2、业务人员工作效率得到很大提升

业务人员的工作量明显下降，工作效率有了很大提升。以前业务人员去拜访客户，收集到的客户信息都是下班后填写在excle表格里，发送邮件给区域主管，再由专人做整理，非常麻烦。现在用了红圈营销，业务员可以利用碎片时间在手机上提交客户信息，平台端会自动生成客户信息列表，导出来就可以，非常方便。使用红圈营销的另一个切身感受就是，员工的工作量减轻，工作效率明显提升。

3、市场开发有了数据支撑

红圈营销的客户管理功能对摩贝也非常适用，2016年开始摩贝在全国做物流和仓储的布点，由于红圈营销能清晰标注出所有客户的位置分布，公司在做规划和设计的时候就有了数据的支持。