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泰坦科技

时间:1970-01-01来源:选软件网
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客户介绍

泰坦科技是由在读博士研究生创立,致力于成为“中国科学服务首席提供商”。公司在国内率先实现一站式科学服务,已成功为国内外10000余家客户提供20余万种研发及质控用产品,与近100家世界500强企业建立长期合作关系。 

 

客户证言:

红圈营销一方面帮助我们提高了信息化管理水平,做到管理科学化和资源高效利用,降低运营成本,提高效益,另一方面让销售人员始终保持积极的工作状态,做到事前有计划、过程有记录、结果有分析、总结有改进,提高工作效率和能力,从而实现个人业绩和公司业绩的共同提升。

——泰坦科技联合创始人、副总裁张华

 

问题及方案:

痛点

解决方案

效果

销售人员分散在全国各地,公司无法准确了解实际工作情况

标准化的工作流程,例如客户拜访

工作更加积极主动,效率更高

客户管理粗放

客户管理功能,客户信息及工作动态完整记录

建立完整的客户档案

 

使用情况详述

1、提高销售团队效能,推动业绩增长

目前,除了上海,公司还在北京、广州、福建、重庆、成都、南京、杭州、新疆、香港等地设立了分支机构或销售网点,销售人员分散在全国各地,管理就成了一个难题。公司有上万家客户,每个销售人员平均要维护一百多家客户,客情关系到底怎么样?每天是不是真的像工作邮件里说的去实地拜访客户了?有没有积极开拓新市场?公司实际上没法查证。

 

现在中国的人力成本很高,每个公司都希望员工能够发挥出自己最大的价值,尤其是销售人员,为企业创造更多的效益,但是结果往往不尽如人意。你比如说,老销售一般有固定客户,每个月不用辛苦去跑客户,就能有不错的业绩,但这实际上是对公司资源以及个人时间的浪费,以他们的能力、经验和资源来说,如果去开拓新客户,更容易成功,个人和公司都能受益。再比如说,新招的销售人员都有一个磨合的过程,看态度和能力是否适合行业、公司,如果说能力不足,那可以培养,如果说态度不行,每天不思进取、混日子,那真的不如早点换个环境。如果一个公司,老销售在维护好老客户的同时积极开拓新业务,形成一个以老带新的良好氛围,就能实现老人、新人和公司的三赢,公司得发展能不好吗?红圈营销这款工具,就让我们看到了共赢的希望。

 

我们对销售分区域分团队逐步实施红圈管理,先使用的团队工作态度、工作结果、沟通效率都有提高,没有使用的团队人员也主动提出要使用红圈。我们的理解是:红圈营销对原本积极工作的销售人员来说是一款很好的辅助工具,对原本有些偷懒的销售人员来说就是一个紧箍咒,督促他们变得更加努力。

 

2、灵活配置适应企业个性化需求

红圈营销的灵活配置能力对企业来说非常适用,根据我们的业务需求配置的客户拜访功能,使用效果非常好。从业务开拓到项目跟进再到售后维护,红圈营销帮助我们建立了一套标准的客户拜访体系,也让公司了解到了实时的、真实的客户拜访信息,不仅确保销售人员去客户那儿,还能看到拜访的成果,提高有效拜访率。不仅如此,红圈营销还提高了销售团队的拓展性,以前我们的一个业务经理只能管理好五个人,现在管理十个人,管得也很好。


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