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你真的会看数据,懂数据吗?

时间:1970-01-01来源:一装ERP
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       现在随着电话营销的衰落,野蛮时代成为过去,今天1装君就给大家分享一下装修行业未来的营销趋势:网销


       随着国家对信息的管控以及成品房全国的大力推广电话营销的日渐退出家装行业的舞台,但不得不说,电销在这个行业粗犷发展期起到了不可磨灭的丰功伟绩,哪家公司都不敢怠慢电销,无论你是年营业额几十亿的企业还是几百万的企业,电销现在都一直占有着一个企业业绩的半壁江山。但不可否定的是电销是越来越难做,市场份额也越来越小,已然到了电销的末期。可能说到这里做电销的朋友们会觉得很惆怅,未来何去何从呢?其实这个行业已经进入网销和电销的交接期,电销或许通过转型做微营销,做社群营销会相对容易些。


       大家也不必惆怅,未来不但没有电销,也没有所谓的网销,因为人人都在做网销,一部手机,一个微信,一台电脑,无论你用什么设备,只要你能连上网都能做营销,我们现在做电销的大多数也在通过微信等方法在做营销,未来没有互联网公司,因为所有的企业都将成为互联网公司。


       说到网络营销家装行业可谓真的是五花八门的营销方法,每个做网络营销的企业都有自己独到之处,小企业玩玩微信,做个网站开个竞价,或者更直接的招派单平台合作这也算是网络营销方法,但都不能说是系统的去做网络营销,只有中大型企业才会有系统的网销来植入,原因很简单,小企业一是不懂如何构建系统,二是没有实力去做,可时代在变营销也在变,所以我们更多的时候要考虑到未来三到五年营销趋势的发展,现在去着手做也不算晚。


       首先我们来谈谈大家对网络营销的误区


误区1:微信就是网络营销

       微信营销只是社交营销系统里的一小部分,用户都拥有微信,所以大家都在挤破头的做微信营销,但不代表微信营销就是网络营销,微信更多的是我们获取客户后感染客户,维护客户的一个通信渠道。


误区2:派单平台就是网络营销

       做企业咨询中我发现大多数的企业都很重视网络营销,但又找不到方法去做网络营销,于是就开始花钱合作派单平台,合作派单平台你已经丧失的主动权,依赖于第三方,相当于你在为第三方做流量,200元一个客户,甚至更到的价格去买客户信息,然后几家装饰公司去抢这一个客户,首先客户质量已经下降,其次你没有花钱给自己搭建平台,而是花钱给第三方提高品牌效应,第三方发展大了自己就去做装饰公司了,现在这样的第三方不在少数,营销外包等于找死,这样的方式真的是饮鸠止渴的一种营销方式。短期还可以,长期看来不见得是好事。


误区3:网络投广告就是网络营销

       很多企业在百度,360投放竞价,在各个网络平台如美团大众点评,微信朋友圈,今日头条等信息流广告的平台去投放广告,可大家发现投放广告的效果却很差,为什么呢?原因很简单,你不会看数据,也不会做数据分析。网络广告最大的优势就是试错,不像报纸,公交,电视等线下广告,投放进去效果难以做到监控。可网络广告是完全需要进行逐步优化的,你做竞价有没有对词语进行优化,有没有对落地页面进行优化,大多数做竞价的后台也就几百个关键词,也不去做落地页的匹配,所有的关键词点开都是网站的首页,客户如果搜索“中式装修效果图”我们应该匹配的是中式装修效果图的页面,而不是一个网站的首页让客户去找,所以往往做竞价花了很多钱却来不了客户。竞价管理真的是一个需要每天持续不断的优化才能达到最终效果的工作,大多数的装饰企业投放竞价却没有一个好的竞价管理师去管理,一个好的竞价管理师工资都在8K左右,所以根据企业的情况去做调整。


       再者说到投放信息流平台,移动端广告投放也一样是需要自己慢慢优化,很多企业投放就是一次性给平台投放几万十几万的费用,让平台来帮你做落地页面进行投放,效果好不好自己根本不知道,移动端广告投放已经成为广告投放的一种主流形式,我们每一次做广告投放必须要慎重的先去尝试,多做几套落地页面,逐个进行尝试,从而选择转化率更高的落地页面进行重点投放,随时的观察好后台数据进行调整。


       总之在广告投放方面一定要做到看数据,懂数据,做调整。


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