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发布时间：2019-02-15 发布人：昆明威豪计算机有限公司 141

无论是商贸企业还是工贸一体企业，为了扩大市场规模，拓展销售渠道，会从纯批发业务发展到对下级经销商的分销管理，加大对下级渠道商的监控力度，从而达到提高销量的目的；同时为了多元化发展销售业务，会逐步开展直营店、加盟店及商场专柜等零售业务。在企业的这种规模扩展下，针对分销零售业务，会有几项关键的管理要求：

1、如何提高经销商的满意度？
经销商的满意度直接决定了经销商的流失率及销售量的达成。而影响经销商满意度的决定因素主要在于：合理的定价体系，快捷方便的订货方式，及时的补货，沟通协作快速高效等。

2、如何掌控经销商的销售库存数据从而合理制定经营策略？
根据经销商的销量及库存情况，合理制定生产计划及采购计划，避免畅销品断货而滞销品积压的情况。同时可以根据区域商品的终端销量及库存，合理进行库存的跨区域调配。

3、如何实现连锁门店的规模化经营？
连锁门店需要规模化发展离不开统一的管理。如门店价格的制定、门店统一的配货、门店统一的会员促销、多门店类型的统一监管和经营分析。

产品应用特色
针对分销零售，借助于畅捷通T+系统，可以帮助企业：
1、提高经销商满意度：昆明威豪T+可以快速准确合理的制定销售价格策略，既确保企业利润又保证经销商的盈利空间；同时提供多种订货模式，可以通过手机、网页实现快速订货；并根据渠道商的级别设定不同的信用额度控制，在降低企业经营风险的同时，提高经销商的合作粘性，同时提供便捷的网页自助对账模式，让企业和经销商零距离对账。
2、合理制定经营策略：昆明威豪T+通过两种方式实现经销商库存销量的收集与汇总分析，一是经销商可以通过浏览器登录T+，自助上报，二是通过手机跑店管理让业务员主动收集上报。掌握了经销商的销量与库存，可以准确及时的对经销商进行补货、合理的制定生产计划、提高企业的库存周转等。
3、门店经营规模化：T+将门店的要货流程与总部的配货流程整合在一起，实现门店要货与总部配货的协同；并可根据门店区域差异实现门店价格的统一管理和区域差异性兼容；通过会员及灵活的促销方式来拉动终端客流；总部可实现对门店的经营情况整体分析、单店利润分析、品类销售分析等。通过以上手段实现门店的规模化经营。

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