营销应该怎么做?
做任何生意,产品是1,其他都是后面的0,所有的营销都要建立在产品好的基础上,否则只会加速灭亡。
商家在做营销的时候,基本都存在以下几个问题:是定位不清晰,不知道自己的目标客户是谁,他们有什么共同特性,他们般聚集在哪里;二是营销不专业,只会跟风做皮毛,没学到实质;三是没有细节的设立和把控。
有时候商家做免费活动不是没有用,但绝不是满大街发免费邀请卡,那样来的客户只会是占便宜的。这种情况下,是应该找到跟你有共同客户的关联商家去合作,让他去回馈他的会员或者帮他促成交,将顾客对他的信任转嫁到你的店,来了之后你还要设立套让顾客无法抗拒的成交主张来锁住。如果是直接进店的,也要设计好成交主张。
举个例子:今天某顾客在你这里消费30,结账的时候你跟顾客说:先生,其实您今天可以免费吃这顿,要不要争取下这个机会?当顾客问怎么争取的时候再说:只要您今天充值100块成为我们的会员,您今天这顿就可以给您免费了,而且,今后您来我们店消费还可以打8折,普通人可是享受不到的哦! 还有比方说充值300,告诉客人可以全部返还,只要介绍5个人来充值成为会员。或者充500送520,怎么送呢?年52周,每周返10元,这周没来消费掉自动清零不累积等等。
很多的营销手段不是没效果,而是没真正设计和把控好细节,只是学了人的表面,后的结果,只能是认为做了没用的工作。
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