为什么要定制crm系统？
定制crm，这是一样的。公司的销售管理要求不够严格，那么就需要定制crm系统来满足，如果没有那么严格的刚性要求，可以选择通用的crm产品。
销售管理的刚性是什么？根据历史经验，我们总结了条件。我们认为，从强到弱的顺序应该是安全性，团队稳定性，特殊要求和规模。
安全要求，这是严格的要求。如果您的客户是涉密单位，并且客户的所有信息都是保密的，那么您只能选择自定义CRM。只有定制的CRM系统是立部署的，所有数据都存储在您自己的服务器上，并且系统服务只针对一个企业。
团队稳定性要求，这也是相对较强的刚性要求。有时企业有更多的内部规则，更准确的时间要求，和复杂的计算。特别是，几个条件是相互交织的，也需要定制的crm解决方案。因为牵涉到的个人或团体利益很多，难以以人工手段达到公平，需要大量裁判介入，可能威胁到内部的团结与稳定。此时，您需要自定义crm系统来处理它。例如，客户条件，客户重新分配条件，客户类型分配，报价折扣和多个版本。
第三个条件是特殊要求，也许是行业特殊性，也许是公司自己的要求。总之，有一些特殊的功能，没有标准的产品适应，手工处理很难，这需要管理软件的介入，我们也难以用抽象的语言来总结几个特殊的，总之，强大而不同的地方。
企业规模，一般来说，可能有100多个销售团队，分支机构管理区域要求，产品线团队，各种审批流程，KPI要求等。由于规模大，标准产品造成的一系列管理问题不能适应。 。需要通过自定义CRM实现。
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