浅谈中美SaaS公司的发展之路
众所周知中美两国间的SaaS企业差距较大,那具体体现在哪些方面,中国SaaS企业又有哪些需要调整或者改进的方面呢?下面众享一刻来给大家分享下!
在美国,愿意付500万美元的年费给SaaS产品的买家并不少;在中国大部分还是不到500万人民币的定制化开发项目。从数据来看,典型的美国软件公司,SaaS收入占到总收入的比例超过80%,而中国的软件公司,服务收入还常常占大头。同时,中国软件企业由于定制化服务比例较高,导致毛利率低于美国同类型公司20个百分点。
众享一刻预判,中国SaaS企业未来发展的趋势:
1. 在中国,个人用户和企业用户对云,对订阅式付费和增值服务付费意愿都在不断加强。但这将是一个线性变化的过程,需要时间和耐心。
2. 中国中型企业将是SaaS付费的主力军,它们对SaaS的易用性有很高要求(中国的大型企业更希望采取定制化的服务,而不是订阅式的服务;小型企业付费意愿仍然会很低)。
3. 中国的大型To C企业会对To B市场产生深远影响(例如钉钉,企业微信),会在这些体系下诞生一些美国没有的产品。
在应用领域,中国市场还处于“按项目制付费,教育大型客户去使用基于云的多租户SaaS产品”的阶段。意识的普及,跟中国何时能诞生一名SaaS巨头,是彼此促进的关系。等到中国可以出一个Salesforce这样的巨头公司,或者要求低一些,在某个领域跑出一个ARR达到5亿乃至10亿美金的公司,才真正是SaaS创业者的黄金时代。
现在,“耐心”仍然是SaaS创投圈谈论多的一个词。企业服务创业者需要做的,还是专注于自己行业的客户需求,专注中国企业客户大量特的痛点,开发出真正解决问题的产品。
曾经中国商品远渡重洋占领了美国各大超市,未来中国企业服务公司也应该积极的走出去占领海外的市场。
或许中国SaaS创业者可以更积极地去看海外市场,那里有更习惯SaaS订阅模式的客户,有更超前的意识,也有更高的客单价。中国团队的研发和产品能力是世界,创业精神和时间投入更是有着绝对优势,在企业服务的全球市场上,完全有理由相信中国创业者可以拥有跟国外企业一样的影响力。
“东方不亮西方亮”也可做为SaaS企业的一个战略方向,很多时候调整战略方向对于自身企业的发展说不定会带来“质”的改变。上面就是众享一刻足浴管理系统给国内SaaS企业的建议,想了解更多足浴管理软件资讯请关注众享一刻,静待您的垂询,谢谢!