襄阳用友——传统批发行业的痛点由它来拯救！_资讯

襄阳用友——传统批发行业的痛点由它来拯救！

发布时间：2019-09-29 发布人：选软件网 109

传统批发行业曾经给大量的从业者们，带来了改变命运的机会。租个门市和仓库，屯一批货，再找几个业务员出去跑市场，生意就这么干成了。但是市场环境的巨变，特别是互联网的兴起，改变了人们的购物习惯，也让渠道变得更透明，京东新通路和阿里掌柜宝号称要让传统批发商消失。传统批发商的生存空间不断受到挤压。

传统批发渠道的困境及思路是什么？一个接一个的难题摆在他们面前：行业竞争激烈，获客方法老套，成本大；产品太多，客户无法选择；渠道透明，议价空间小；老客户维护难，易流失；不知道怎么裂变客户。

业务人员通过单纯的推销和客情关系来开发客户，也是比较难的。因为竞争对手都是这么干的。要跟显而易见的真理反向走，当所有人都在用的方法，一定要重新思考，做出与众不同的方法和模式。

贵州中意食品有限责任公司创建于1998年，是一家已有多年历史的食品生产企业，公司以生产“沛坤”牌中西式蛋糕及糖果、腌腊制品、风味便捷食品为主，商品种类500多种，客户几千家，公司面向商贸公司以及超市做批发业务。在企业经营过程中也遇到过许多传统批发行业普遍存在的问题，其中更突出的问题是漏单、错单；新品推广难；对账麻烦等问题，好生意帮企业解决困境、提升业绩，实现了稳步向前发展。

中意食品以前使用传统管理软件进行生产管理，但销售部门没有使用软件管理，客户一般通过电话或传真下单，文员录入传统管理软件中，再进行订单审核、出库及发货，涉及环节、经手人多，有时口头传达、书写字迹潦草都会导致漏单、错单现象，极易导致仓库发错货、库存不准等现象，也给财务人员对账造成极大的麻烦，每次对账要花费很多时间。

使用好生意后，中意食品不仅可以随时管理进销存，还能通过手机旺铺让下游客户直接线上下单、订货。同时旺铺订单数据与进销存数据实时互通，非常方便、简单易用。

好生意下单漏单错单不再有

中意食品从今年6月使用好生意以来，越来越多的客户通过手机旺铺直接下单，旺铺订单从初的每天几单增长到现在每天30多单，文员收到旺铺订单后直接在好生意系统内审核、打印，非常方便。

此外，对于仍然通过电话、传真或微信下单的部分客户，文员可以通过好生意销货单中的“近期购买”功能，了解之前客户的购买习惯，快速、准确地为客户补货，不会再出现由于语音沟通误听、书写潦草等原因导致的错单、漏单；对于每次供货商品相同的部分连锁商超，文员也可以通过销货单复制功能，每天定时为客户下单、发货。

通过使用手机旺铺+“近期购买”功能下单，不会再出现漏单、错单，文员的工作效率也提升了35%。

好生意新品推广业绩稳定攀升

中意食品每个月都会有几种新品上市，使用好生意前，新品上市后都是由业务员带样品去给下游客户介绍，工厂再根据客户的大致需求排产，由于没有明确的订单量，经常导致有些新品上市后库存积压，有些新品上市后迅速缺货。

使用好生意后，每次新品上市之前，业务员用手机旺铺进行新品推广，客户可以先通过旺铺自主下单体验新品。或者文员在每次开单时通过“新品”模块进行主动推荐，让客户先了解新品并提前下单。充分利用好生意获取相对准确的新品订单，这样避免新品的超储或缺货，商品能稳定销售，公司每月业绩都能够保持稳定增长。

员工对账轻松提前2小时下班

对于有固定账期的客户，好生意可以通过微信直接分享对账单。对账单是按照结账周期出具，这样既减少了人工对账的工作量，又极大提高了与客户对账的工作效率，加快了企业资金的流转。员工对账轻松，每天都能提前2小时下班。

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