上海用友:用友酒水行业销售终端及考勤管理案例
客户介绍:
燕京啤酒成立于1980年,总部位于北京,是一家啤酒生产企业。燕京已经成为中国大啤酒企业集团之一。2009年啤酒产销量467万千升,进入世界啤酒产销量前八名、销售收入133.08亿元、实现利税29.98亿元、实现利润8.65亿元。
燕京啤酒经过多道工序精选优质大麦,燕山山脉地下300米深层无污染矿泉水,纯正优质啤酒花,典型高发酵度酵母,不遗余力追求技术,始终以中国人口味为坚持,真诚制造中国人的啤酒。
问题及方案:
使用情况详述:
1、销售终端的精细化管理
在使用红圈营销以前,公司对客户信息的管理工作相对有些粗放,红圈营销让我们能直观地看到不同区域客户数量有多少、具体分布在什么位置,这样业务员在拜访客户时就不会有遗漏。新疆地方大,有些客户比较偏远,有些客户销量相对较小,业务员去的少或者干脆不去,慢慢的客情关系就疏远了,现在公司掌握了所有客户的信息,业务员再做拜访计划时,偏僻的客户或者销售相对小的客户就不会被忽略了。
2、考勤管理更高效
公司要求业务员每天都要签到,有时在办事处、有时在经销商处,但是浑水摸鱼、虚假报岗的现象避免不了,现在使用红圈营销的考勤功能,每天签到、签退的时间和地点系统都能记录,业务员没法再作假了,红圈营销还能自动生成考勤报表,业务员每个月的考勤都有据可循了。
3、维护良好的客情关系
之前公司规定每个业务员每天要拜访二十多家客户,一个礼拜必须把所有客户都拜访一遍,市场管理部的人员会抽查,给终端打电话或者去现场核查,但是抽查覆盖的范围毕竟有限,业务员真实的拜访情况公司掌握不到,有没有按照公司的要求拜访客户公司也了解不到,比如说公司对产品的陈列标准有统一规定,但业务员到底把产品摆成什么样子,公司实际上是了解不到的。现在用了红圈营销,公司不仅能了解每个业务员每天的拜访量是多少、都拜访了哪些客户,在客户处做了什么也能一清二楚,这样一来不仅客情关系维护得好,产品在一线市场的真实情况公司也能清楚地知道。
上海用诚计算机技术有限公司(Yongcheng Software)国内专业的信息化整体解决方案供应商,以用友产品为依托,为客户提供一体化的信息化解决方案:信息化咨询,产品方案,项目实施,培训服务,维护售后以及二次开发等,帮助企业信息化系统植入。我们全心全意为客户提供管家式的信息化服务,以客户为中心,为客户更好的实现信息化价值与管理价值的统一。
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