直播带货，电商行业势头正猛!
直播带货，电商行业势头正猛!
近两三年来，互联网红利逐渐消减，面临着即将见顶的尴尬局面，线上的获客门槛变高，获客成本也在逐年提升。在这样的大背景下，网络零售之所以能够保持较高的增长水平，其中两大刺激要素至关重要：其一是渗入下沉市场的社交电商，其二便是如火如荼的直播带货。
艾媒咨询发布的《2019中国电商半年度发展全景报告》显示：2019年上半年，我国的网络零售总额已达到195209.7亿元，占社会零售总额的24.7%，截至2019年，我国移动电商用户规模将突破7亿人。
李佳琦直播5分钟卖出15000支口红，销售额达6700万，淘宝直播薇娅每场直播人均观看人数高达230万……人人都想成为下一个“薇娅”或者下一个“李佳琦”。
数据显示，直播已经成为了电商行业的强带货王。
粉丝与偶像之间的距离因为直播被拉近了。“直播+”的趋势越来越明显，主播变现的方式以前主要依赖广告、主播打赏，如今，结合电商开辟出一个新战场。
快鲸新零售（微信ID:kuaijinghui）称，直播与电商，这两者之间结合在一起的化学产物正发光发热，其中能带来的各种利益都要比传统电商多得多，已是现阶段购买转化率高的方式。毫无疑问，在这片热得发烫的土地上，永远都不缺掘金者。
移动互联网“直播+”时代到来，直接促进了电商产业的转变，为电商品牌开辟了一条新的星光大道，很多企业纷纷下水，想要分一杯羹。
时至今日，各大电商平台及快手、抖音均已入局直播带货。
但是，被社交玩法和低价效应驱动的下沉市场，是否是适合直播带货的天然场景呢?
根据QuestMobile报告显示：90后、00后成为移动购物行业的核心群体，他们购物欲望强烈，易受到诱导、产生冲动消费，其中接近8成的人消费能力处于中高水平。而与此同时，小镇青年的消费潜力日益受到重视，业内人对他们的用户刻画很大程度上符合了直播带货的影响人群：年轻，消费水平较高，消费需求旺盛的有娃一族等。
这也正是由小镇青年的消费特点所决定的，小镇青年尤其是女性群体，她们受限于挑选和辨别能力，面对庞杂海量的品牌，意见的意见恰恰能引导她们选择合适价位与品质的美妆、母婴等产品。
我们看到，直播带货已经在下沉市场的用户拉新上产生积极效应。
但是，直播的用户群体不可能覆盖到所有下沉市场有消费需求的人，更何况直播间只看热闹不行动的大有人在。
所以，如何更大规模地触达下沉用户，并增强用户对品牌和平台的粘性，是这场下沉之战的综合考验。借着社交电商打开的缺口，线下门店将会在下沉市场的销售、物流、配送体系构建中发挥关键作用，从而进一步完善社交电商的产业链。
社交电商直播带货背后反映的是互联网变现的模式的进化，传统电商流量分发以搜索为中心，而微商则更加依赖一对一的社交关系，视频直播则又是一种全新的变现逻辑：
1、先视频直播的出现极大降低了创作门槛，这让普通人也拥有了与大V同等的影响力，其次视频的丰富内容以及智能推荐又让人一刷就停不下来，极大占据了其APP的用户时长。
2、从变现角度来看，商家通过创作视频建立人设，一对多主动触动并获取用户信任，视频加入商品连接，引导粉丝下单完成转化，不管是投入还是转化都要优于传统电商。
微信小程序直播，或将引爆电商直播变现新渠道
在微信小程序中内嵌腾讯直播功能，可能会进一步引爆小程序电商直播。既可以帮助公众号、小程序运营者通过直播带货变现，也可以从有广告投放需求的公众号，小程序运营者身上获得广告收入。
社交电商平台快鲸接入“腾讯直播”工具开发接口，在微信内打造了个小程序电商直播的案例。通过微信个人号+公众号+社群，实现社交拉新裂变，采用“公众号+小程序+直播”的模式，让商业变现成为可能。此外，还有更多功能正在丰富完善中，以期为小程序直播电商带来更多助力!
【小猪CMS六周年:重磅推出六大优惠&高标准售后规范】 小猪CMS自2013年成立以来，推出了微信营销系统、O2O系统、电商系统、智慧店铺等十多款广受欢迎的产品，拥有了海内外几十个国家和地区的海量用户。随着团队规模的扩张和产品线的延伸，2019年，我们开启了多品牌战略，除了小猪CMS还拥有快鲸、轻晓云等多个子品牌，并推出了社区团购系统、社交电商系统、人人销系统、在线教育网课系统，以及围绕同城电商、教育和商企营销的轻晓云小程序平台。接下来还会推出围绕智能物联的智慧社区系统和其他一系列热点产品。此外，我们在行业内推出了远高于行业标准的771服务规范，并将严格执行20大售后铁规承诺，为新老客户解决后顾之忧。
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