走出一条与众不同的云转型之路!
互联网正在重塑企业的商业环境,新的经营模式和创新技术不断涌现,产业边界日益模糊,外部环境的互联网数字化决定了互联网转型是传统企业的必经之路,而上云将是企业转型的必然选择。
北京金蝶云创软件技术有限公司,成立于2013年,是金蝶软件在北京地区的金蝶云白金伙伴,公司专注于帮助客户提升管理与数字化转型,致力成为值得托付的企业互联网应用服务商。
作为北京地区的云转型先锋伙伴,在此次金蝶云转型先锋伙伴腾飞训练营上,我们也特意邀请北京金蝶云创软件技术有限公司总经理 王德强先生,分享了金蝶云创如何顺势而为,从业务实践、数字化技术、思维转变三个方面来践行企业数字化转型,加快云转型步伐。
大势所趋
企业上云是大势所趋。随着近几年云计算基础能力的增强,平台厂商如:华为、阿里、腾讯及百度等公司基础平台设施增产,软件公司提供SaaS软件能力的随之增强,企业上云选择余地越来越大,未来企业上云会呈现多业态及多云混合的趋势。
金蝶基于新技术的云苍穹、云星空、云之家等产品技术的给了伙伴极大的信心,同时产品云化带来的业务转变,如何从ERP到EBC,如何整合能力、资源、方案,进一步提升服务能力,深度经营客户,持续帮助客户成功,都是伙伴云转型需要思考的问题。
云转型业务实践
王总分享,对于金蝶云创来说,面向客户:通过数字化技术来连接客户,快速与客户建立连接,及时发现客户的真问题;对于自身:从根本思维上转变、接受,提高公司内部的工作能力与效率。
未来所有企业的核心业务一定是在线的,面对这种趋势,金蝶云创从业务实践、数字化技术、思维转变三个方面来进行云转型实践。
业务实践
目标客户:聚焦云产品覆盖且有经验的行业目标客户群,推云产品或组合产品;
行业佳实践:设立专职云产品方案顾问,重点打磨目标行业客户的解决方案,打造成熟行业解决方案,为客户提供更有价值的服务;
客户经营:聚焦目标行业客户的深度应用,加大客户粘性和使用价值;
客户关系:给客户选择的理由,以专业的方案、放心的交付团队打动客户;
快速交付:打造打磨专业的交付体系,专业的交付团队,快速配置、快速实施,快速上线;
尽心的服务:规范的运维服务团队提供专业尽心的服务,伴随客户一起成长,帮助客户持续成功。
数字化技术
王总表示,未来企业的核心业务一定是在线的。数字化转型是通过在线连接和数据改变,与客户在线上形成高效反馈闭环,创造新的商业和业务模式。
金蝶云创一直致力于搭建客户服务平台提供一站式服务,通过项目管理及客户经营看板深度经营客户。
思维转变
王总分享:先,看准趋势很重要,跟随趋势,愿意去做,这样事半功倍,但如果逆势而为,再努力也很难成功。第二:要培养员工,提升能力,可以去做。第三:有能力了可能还够不着怎么办?那要靠热情。马云说:“我也不知道,在互联网经营来临前,阿里巴巴未来能怎么样,那就是靠满腔热情来做。”始终充满热情,敢于去做。
关心客户,帮助客户解决真问题;关注自身成长,将自身优势发挥至大;更要关注长远,与客户,与金蝶,直达共生。
本次训练营是金蝶中国推行“风雨同舟 肝胆相照 共创共赢”伙伴哲学的重要举措。金蝶也将坚定的贯彻3.0战略下与伙伴共生的经营理念,通过更完善的培训、更的知识共享、更有执行力的团队为伙伴成功云转型助力!