智慧餐厅专题 | 留住你的人,更要留住你的心
店铺会员回购率低,老顾客总是留不住,要怎么做才能留住老顾客呢?
很多商家都会遇到会员购买频率不高,培养不了忠实的客户的困扰,有没有好的方法能吸引顾客再消费呢?我们不妨看看大企业是怎么做的,从他们的营销策略中找找灵感。
淘宝购物先让你领一堆优惠券
美团直接送一个满减券包
瑞幸咖啡节假日送6折、5折打折券
京东免配送费的券
……
仔细观察会发现很多企业,在节假日、新注册、店铺上新等节点,推出各种优惠券,用以拉新和激活用户,从而刺激顾客购物,这是现在企业在用户营销时常用、好用的套路。
优惠券,是一种商品促销常用的手段,是抓住消费者“占便宜”的心理,用“折扣”来吸引目光,刺激消费,看似亏损让利,实则套路满满。
降价=亏损?
优惠券利用顾客 “占便宜”的心理,以优惠的价格吸引顾客,刺激消费。看似是商家让利,实际顾客使用优惠券时有各种限制,使用时会同时购入多种商品,算下来商家仍然是有利可图。
不用=白费力气?
发放优惠券赚的不仅是当下利润,用户领取优惠券后即便没有消费,整个领取优惠券的过程已经促成了一次曝光。商家定期发放优惠券,可以提升自己在顾客中的品牌曝光度。
优惠券是用户营销的利器,究竟该如何利用优惠券做好用户维护呢?
智慧餐厅第三步
会员复购:用优惠券留住顾客
优惠券是一种重要的营销手段,对新用户,优惠券是订单转化和拉升客单价的有力工具;对老顾客,优惠券是用户维护乃至用户召回的重要方式。
商家通过积分、打折吸引消费者,还可以通过消费赠券、充值赠券、充值赠储值余额以吸引老顾客继续消费。
消费赠券奖励:顾客消费满足一定金额后会收到代金券奖励,以刺激顾客下次消费。
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