大卖跟小卖库存管理，差距到底有多大浩方软件科技_资讯

大卖跟小卖库存管理，差距到底有多大浩方软件科技

发布时间：2020-06-01 发布人：深圳市浩方动力科技有限公司 93

50万到底能不能砸出一款产品？——结果是砸在了库存上

昨天毛sir去见了一位亚马逊卖家

跟他描述了一下如果我有50万的话能不能把一个产品做起来

结果他就很随意的给我算了一笔账：

70块钱的产品成本

售价30欧元

运费成本30块

备货在FBA15万

在途15万

还要留一部分在工厂

做是能够做

但是你要做好半年内赚的都是库存的准备……

毛sir不说这笔账具体的算法了

令人记忆深刻的是他提到了物流怎么节省费用

有哪几处可以节省费用

比如把包装做小紧贴产品，发货的时候节省体积

毕竟现在物流费能省下就省下来

不要小看这个费用

据他的测算近一段时间的发货物流成本已经占据了所有成本的30%甚至40%

这个还不算是高的哈

这个卖家的体量是不错的

但是内部的精细化已经到了这个地步

其中还有一个细节：自发货产品胶带缠绕几圈都有明确的要求

这个大卖物流成本管控已经到了令人发指的地步

省下来的就是利润

这个可是没有任何成本的利润

干嘛不省

不做老板的小伙伴们肯定是不关心成本的

这个月中旬浩方软件科技WMS的销售总监丁总来了毛sir这里

来的目的就是想让毛sir介绍他们家产品的时候变得很专业

这让毛sir很有压力

自由散漫习惯了专业起来一本正经的写产品也不是我的强项

毛sir的强项就是结果呈现——老板关注结果，具体过程是基础运营做的

期间他给毛sir讲了一个自己客户的真实案例

他们的产品就是要帮老板们省钱

以及站在老板的角度思考问题：提高库存周转率

钱是大家都关心的

……

毛sir文章跨境电商老板看的比较多还有一个表现如下：

近有人跟毛sir讲

工厂佬儿的文章推送经常会被跨境电商的老板发到公司内部群里

别问我是怎么知道的

反正有人给我截图，哈哈

再返回重点，跨境电商老板关注库存周转率

这个也是浩方WMS能够搞定的事情

超级大卖傲基2019年为了全力冲刺上市成立了COO管理小组

这个部门就是抓精细化管理的

由副总直接带队

库存周转直接关乎卖家的生死存亡

不知道你认识到没有？

今年的鸟行情更是印证了这个说法

众所周知的原因跨境物流受阻

毛sir的一个大卖家朋友今年做防疫物质卖了很多钱

物流签收率太低平台不会放款

时效期内低于20%的签收资金怎么周转？

所以尽管防疫物质利润丰厚

但是这样的签收率即便是几十个亿的大卖也顶不住啊

几年大家普遍都做起了短线的事情

真的是被逼的

浩方软件科技做海外仓WMS系统已经9年了，在一些细节问题上的研究甚至比卖家还要专业

通过与浩方WMS的沟通毛sir总结出卖家在“库存周转率”上比较淡疼的几个地方：

人工介入、耗时长、不精准。

以下是学术性论述

读者可以直接跳过

现在跨境电商企业计算库存周转率无非3种途径：

（1）Excel：

伴随平台、站点、仓库越来越多、SKU、订单、发货组合越来越多，计算库存周转的取数和校对难度越来越大，精确度难以保障，往往算账的时间比思考、决策的过程还要长，大多经营/运营决策者可能只知道，或仅关注到头部SKU库存周转的快慢和概况，很难获得及时、、准确的数据基础作为精细化运营的支持，SKU多的，长尾SKU非常容易造成滞销和积压。

（2）小工具：

主要以采集刊登打单发货的工具，卖家上线这些工具，一定是用来采集/刊登，打单发货为主的，其供应链流程很简单和没规范，因此库存数据不准，是常态，库存数据不准是没办法看周转的，校对工程和沟通过程也非常繁杂，所以还是人工介入在计算。

（3）海外智能仓WMS

通过深入的交流以及找寻资料毛sir发现真正意义上的WMS市面上不多

浩方WMS擅长的就是供应链的管控

而且9年的打磨成熟度很好

浩方WMS团队的区别就是他们比较尊重不同卖家团队的业务和供应链流程差异

有二开的空间

如果产品不能匹配一家公司的管理流程

WMS反而会成为管理的累赘，所以像他们的WMS是可以满足不同客户需求的深度化定制

库存周转解决方案——浩方WMS库存周转率报表

可以实现不同仓库、不同品牌、类目、不同规格的每一件SKU，