如何打破眼镜店顾客不打折不进门的局面?
综观当前中国眼镜业,企业之间的竞争日趋激烈。诸多国际连锁企业雄心勃勃,大有在中国大陆眼镜业一统江湖的气势。在这样的形势下,各地区传统的大型眼镜企业也纷纷加入了扩张行列,力争把自己做大,做强,并逐步开始拓展市场,跨地区连锁经营的势头愈演愈烈。与此同时,地区性的中小企业自然不甘心失去市场份额,也不断加入到开店抢地盘的行列。这样的结果,必然导致竞争的异常惨烈,在某些地区这种竞争已经达到了白热化的程度。
市场竞争的根本点在哪里呢?大家都很清楚,那就是顾客。
顾客是零售企业的生存之本,顾客也是每个企业力争的对象。眼镜企业各自使出了浑身的解数,无非就是为了争夺顾客抢占市场,常见的的办法就是打折和广告。于是你七折我六折,你“买了就送”,我“来了就送”,企业之间斗得不亦乐乎,而结果便是在打击了竞争对手的同时,自己也被打折这把双刃剑刺得遍体鳞伤,自己的店在顾客的心目中成了打折专业店,不打折顾客就不进门,不做广告生意就清淡,做了广告打了折,有了生意却没有利润……
于是乎,到处都能听到眼镜店老板在大叹苦经:现在的生意真是越来越难做啦!事实果真如此吗?
造成这样局面的原因如下:
1. 眼镜店经营者对营业数据了解不清楚,只能被动的跟着别人举办打折活动。
2. 顾客单纯的只能靠吸引路过的路人进店,不够精准。
解决这样局面的方法而已很简单,就是使用一款信息化管理系统来管理眼镜店,让经营者了解经营情况和制定准确营销方案,在这里我推荐一款简单易用且功能的系统——傲蓝眼镜店管理系统。
系统内置强大统计分析报表,用直观的图形显示预约、验光、会员、销售、业绩等仪表数据,帮助经营者管好门店。比如可以通过按品类、品牌排行报表分析商品销售情况,加大采购,增加销售量。也可以通过员工业绩、销量、提成数据分析,提升员工内部竞争力和信心。
通过丰富的数据报表让经营者掌握门店经营情况,结合系统强大的销售功能,自定义多个商品的自由组合套餐销售,再利用优惠活动,吸引会员消费,提升营业额。
传统眼镜店进行宣传都是通过寻找媒体并进行洽谈,印刷传单、屏幕广告、广告牌宣传。这样宣传不仅费用高,还消耗大量时间成本,人工成本。而用了我们傲蓝眼镜店软件的,就可以通过微信系统把优惠促销信息直达到会员手里,会员不管是在吃饭还是睡觉休息,随时查阅,线上推广,宣传成本低,投放准确。
同时,微信系统上拥有丰富的营销工具,如拼团砍价、老客带新、抽奖等,多种优惠促销活动结合微商城,拓展眼镜店店线上渠道,增加门店营收。
通过以上这几点功能就能很好的解决文章开头所遇到的问题。当然,除了以上这几点功能之外,傲蓝眼镜店管理系统还适用于各中小型及连锁眼镜门店、配镜中心、视光中心及眼科医院等,提供验光、配镜、销售、会员、库存、财务管理等业务管理。配合智能APP、手机报表、会员系统等,有效提升门店销售业绩,发展新会员,留住老会员,多方位提升市场竞争力。