打造商城营销新玩法,玩法新了,买卖也就火了!
全渠道经营、多业态布局和拓展自营成为商贸企业转型的年度关键词,超悦也在不断帮助商家变革迎新,通过打造商城营销新玩法,助力商家营销模式升级,帮助商家精细化运营,提升流量转化效率,进入增量快车道!
商城为什么要使用营销玩法?
产品赋能层面
创新互动玩法,整合平台能力为产品赋能,深度触达消费群体,形成强大的产品曝光与宣传能力。
用户运营层面
打造细分人群运营模式,通过细分标签、用户范围等,有针对性使用营销方案,让商家能将目标用户留存或转化成有效流量,达成信息流向现金流的直接转化。
消费体验层面
面对客户消费体验升级,跳出传统的思维定势,丰富消费场景,提供更加高效、专属、有趣的消费体验,运用多维度的精准营销玩法带动商城全民狂欢。
商城营销怎么玩?
加价购
加价购是指在规定时间内购买满指定金额的基础上,低价换购原价比较高的商品。
推荐优势:
1.提升销售连带率:套餐式销售,对消费者而言降低单品叠加的金额形成购买,对商家而言客单价得到提升;
2.提高商品曝光率:引流产品与爆款产品组合将流量形成转化,关联销售提高转化率,为其他商品导流。
功能场景:
商家发布加价购活动。
客户去换购商品。
换购成功,提交订单。
满减送
满减送是用户在活动时间内消费满一定金额送现金、打折、送积分、送优惠券、送赠品。
推荐优势:
1.根据满减送实际赠品价值,增强吸引力,引导客户凑单,提升客单价;
2.满减送可以在不同程度上刺激消费,尤其是满额送现金、送券、送积分,可以吸引客户多次访问,进行二次消费。
功能场景:
商家发布满减送优惠券活动。
客户去购买商品,提交订单。
会员中心可查看领券详情。
客户第二次购买商品时可抵扣消费的金额。
积分抵扣
积分抵扣是指客户参加商家发布的营销活动获得积分,购买商品时直接抵扣消费的金额。
推荐优势:
1.培养忠实用户:刺激多次消费,引导用户获取积分,通过打造积分体系增强客户粘性,提升活跃度;
2.增加商品销售率:积分抵扣吸引客户兑换、提升商品销售量。
功能场景:
商家开启使用积分,客户购买商品,提交订单获得积分。
会员中心可查看积分明细。
客户第二次购买商品时可使用积分抵扣消费金额。
卡券营销
卡券营销是指客户在购买时通过获取的卡券抵扣商品消费的金额。
推荐优势:
1.拉新消费:投放新客户专享优惠券礼包,快速刺激消费;
2.客情维护:激活商城僵尸用户,回馈商城忠诚热度较高用户,改善客户消费体验
3.品牌、新品推广:通过卡券投放吸引商城流量红利;
4.营销利器:便于业务员引导用户线上下单,满足线上消费需求,减少电话值守员工作量和出错率。
功能场景:
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秒杀抢购
秒杀抢购是指定时特价促销,与打折相比,秒杀的优惠力度往往更大。
推荐优势:
1.便于引流,增加关注、收藏,一定程度上增加销售额;
2.秒杀抢购价格有吸引力,通过制造紧张的促销气氛,有效提升客户的购买转化率;
3.秒杀活动变身引流神器,吸引大量新客关注商城,省去高额引流成本。
功能场景:
商家发布秒杀抢购活动。
客户进入抢购页面。
抢购成功。
客户以抢购价购买商品。
多人拼团
多人拼团是指用户发起与其他用户的拼团,以团购优惠价格购买商品。
推荐优势:
1.多人拼团,加倍成交,增加客户积极性;
2.人满成团,参团人数弹性设置,增加订单量;
3.团长开启优惠价,主动发起拼团享受更多优惠;
4.拼团成功即享折扣,刺激客户主动分享,实现新用户推广和裂变成交。
功能场景:
商家发布拼团活动。
团长发起拼团。
团长邀请朋友参与优惠团购。
团友参团,成功拼到该商品。
团友以优惠价格33元购买该商品。
团长以团长优惠价31元购买该商品。
下单抽奖
下单抽奖是指在商城中进行下单,购买商品后即可参与抽奖,奖品类型包含赠送积分、优惠券、指定商品。
推荐优势:
1.下单后抽奖领取福利,丰富会员权益和互动性,增加客户粘性;
2.领取福利后刺激客户二次消费,提升客户复购率。
功能场景:
商家发布下单抽奖活动,下单成功获得抽奖资格。
客户参与大抽奖,抽中10元优惠券,在下次购买商品时可以抵扣。
玩法新了,买卖也就火了!只要商家逐渐抓住需求越来越个性化和多样化的特点,实行精准营销,一定会让客户的体验更好,从而带来更多销量!
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