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怎么做好二手房中介销售?全方位打造自己的营销生态?

发布时间:2020-10-13 发布人:河南智森科技有限公司 861

2020已过四分之三,自开年以来,受疫情受政策的影响,二手房销售市场就不乐观,“二手房挂牌量将再创新高”,“二手房有价无市”各种新闻层出不穷,市场受限,二手房中介受挫,该怎么做好二手房中介销售

二手房房子质量不好且使用年限比较短申请贷款比较难物业服务水平差加之疫情客观影响,二手房市场无可争议地下滑了,特别是三四线城市,房价下降,对于炒房客来说很不友好,但是对于刚需人群来说,会是不错的购房机会。

一、二手房房产中介也不用灰心,二手房刚需市场还是很大的

1、心态摆正,虽然现在市场不太好,房子多没客户,那就线上发发贴,线下发发传单,迟一个月总有客户打电话贵在坚持,有客户了,有带看了,离开单就又近一步了

2、二手房所有房产要有熟悉的了解朝向楼层面积等

掌握扎实的专业知识各种房产税费计算

诚实并守信用将房产的情况可以利用委婉说法将实情告诉客户他对你信任他才能在你那买房

3、二手房也是有优势的,例如价格便宜,例如周围距市中心近、距大卖场或什么学校近都是卖点带看介绍的时候,有的放矢。

二、二手房市场部不乐观,兼顾一下乐观的新房市场

2020对于新房市场来说,还是很友好的,以稳为主,五月还曾出现“楼市小阳春”,受互联网技术的加持,线上看房的便利,以及各大开发商、房企的价格战,新房超出预期,且新房不收中介费,许多购房者纷纷投向了房产中介。

即使做二手房的房产中介,与新房销售也是不冲突的,况且新房房企与房产中介合作,就是看中了其背后庞大的客源,二手房房产中介卖新房,也是拓宽渠道,共同发展。

二手房房产中介有了新房渠道,如何营销卖出也是需要方法的,房产中介管理软件易房大师不仅有二手房销售渠道,也有新房销售渠道,通过房产中介集成网站,小程序微站,把二手房、新房推送到客户面前,记录客户来访信息,不错过任何一个潜在客户。

三、多种渠道多种方式推介二手房,新房房源

疫情加快了线上卖房的步伐,催快了VR看房的脚步,还有现在受欢迎的直播卖房,短视频,新媒体营销等,都是房产中介无法忽视的推介渠道,跟上时代潮流,才能不被淘汰。

大形势下,二手房房产中介突破困局,全方位打造中介企业自己的营销生态。


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