怎么做好二手房中介销售?全方位打造自己的营销生态?
2020已过四分之三,自开年以来,受疫情受政策的影响,二手房销售市场就不乐观,“二手房挂牌量将再创新高”,“二手房有价无市”各种新闻层出不穷,市场受限,二手房中介受挫,该怎么做好二手房中介销售?
二手房房子质量不好,且使用年限比较短,申请贷款比较难,物业服务水平差,加之疫情客观影响,二手房市场无可争议地下滑了,特别是三四线城市,房价下降,对于炒房客来说很不友好,但是对于刚需人群来说,会是不错的购房机会。
一、二手房房产中介也不用灰心,二手房刚需市场还是很大的
1、心态摆正,虽然现在市场不太好,房子多没客户,那就线上发发贴,线下发发传单,迟一个月总有客户打电话,贵在坚持,有客户了,有带看了,离开单就又近一步了。
2、对二手房所有房产要有熟悉的了解,朝向、楼层、面积等;
掌握扎实的专业知识,各种房产税费计算;
诚实并守信用,将房产的情况,可以利用委婉说法将实情告诉客户,他对你信任,他才能在你那买房。
3、二手房也是有优势的,例如价格便宜,例如周围距市中心近、距大卖场或什么学校近都是卖点;带看介绍的时候,有的放矢。
二、二手房市场部不乐观,兼顾一下乐观的新房市场
2020对于新房市场来说,还是很友好的,以稳为主,五月还曾出现“楼市小阳春”,受互联网技术的加持,线上看房的便利,以及各大开发商、房企的价格战,新房超出预期,且新房不收中介费,许多购房者纷纷投向了房产中介。
即使做二手房的房产中介,与新房销售也是不冲突的,况且新房房企与房产中介合作,就是看中了其背后庞大的客源,二手房房产中介卖新房,也是拓宽渠道,共同发展。
二手房房产中介有了新房渠道,如何营销卖出也是需要方法的,房产中介管理软件易房大师不仅有二手房销售渠道,也有新房销售渠道,通过房产中介集成网站,小程序微站,把二手房、新房推送到客户面前,记录客户来访信息,不错过任何一个潜在客户。
三、多种渠道多种方式推介二手房,新房房源
疫情加快了线上卖房的步伐,催快了VR看房的脚步,还有现在受欢迎的直播卖房,短视频,新媒体营销等,都是房产中介无法忽视的推介渠道,跟上时代潮流,才能不被淘汰。
大形势下,二手房房产中介突破困局,全方位打造中介企业自己的营销生态。
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