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ERP咨询项目 | 甲方的自以为是

时间:2021-04-27来源:用友软件浙江经销商

  (一)

  甲方的想法

  找好的一线实施公司来投标,反正这些一线公司质量都差不多,选价格便宜的那家

  事实的真相

  一分价钱一分货;越是一线公司,越是一分价钱一分货。

  (二)

  甲方的想法

  赶工期,半年整上线,实在不行就多给点钱嘛,咱这么大的公司,不差钱!你们这些外国公司啊,就是太保守了!你看人家十天就能建成一个火神山医院,你们为啥盖个医院一定要半年?

  事实的真相

  一个女人生个孩子要九个月,不是找九个女人来用一个月就把孩子生出来了,给多少钱都不行。

  (三)

  甲方的想法

  反正钱都花了,这个项目能做点啥就顺便多做点,逼着让实施公司在SOW里多承诺点内容。价好,量要足!菜场里买菜,好顺手多捎点免费的小葱。

  事实的真相

  做ERP实施,越简单的方案,越能成功;项目范围和方案越复杂,失败的几率越大。一个想象起来不复杂的小功能,背后往往有个大坑。贪多嚼不烂。

  (四)

  甲方的想法

  梳理流程,细化细化再细化,细化到手指的每个动作。把大象关进冰箱叫“四级流程”,打开冰箱把大象放进冰箱再关上冰箱,这叫“五级流程”,至少得做到六级流程——“摸冰箱把手、拉冰箱把手、把冰箱把手拉开50厘米、看到冷冻室、拽大象的鼻子....."。恨不得让顾问给画个七级、八级流程图。

  事实的真相

  绝大多数企业的流程分析顶多拆到三级,再详细就是系统操作说明书了。让咨询顾问写系统操作说明书,是钱没花对地方。

  (五)

  甲方的想法

  买了这么强大的XXX软件,一定要把软件里所有功能能用的全给用起来,不要浪费了。

  事实的真相

  绝大多数实施项目都只会用到套装软件一半的功能。买条裤脚没挑边的裤子,剪掉的裤管就得扔。

  (六)

  甲方的想法

  先找个牛逼咨询公司来梳理流程,根据牛逼咨询公司梳理的流程,再找个便宜的系统实施公司来落地。

  事实的真相

  牛逼咨询公司的价值在于识别核心问题,揭示变革方向。不要让没有ERP实施经验的顾问来“梳理流程”,不懂ERP的顾问画出来的流程根本落不了地。

  甲方爸爸们要记住一个真理:ERP实施不是开发一个IT系统,而是一个管理咨询项目;做咨询等于是企业看病。你生病了去医院找医生,你是找便宜的医生,还是找贵的医生?再说了,别老觉得自己精明、为了省钱能占到咨询公司的便宜,开咨询公司的都是人精,买的哪有卖的精?也有不是人精的公司,那些公司早死了。

  后,要改自以为是的毛病,只有一个药:相信专业。


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