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“代理商的声音”第9期:河北泽商软件开发有限公司

“代理商的声音”第9期:河北泽商软件开发有限公司

发布时间：2022-12-20 发布人：选软件网 772

“代理商的声音”，是选软件网打造的一个软件代理商访谈系列栏目，由选软件网张振主持；该栏目的终目的是为了了解软件代理商的现状和心声，以便与更多软件厂商一起“生态”发展，共同服务好企业客户。


第9期：河北泽商软件开发有限公司

 

               总经理 毛业泽 

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河北泽商软件开发有限公司，2013年成立。目前公司做三块产品：金蝶，华天动力OA，奥威BI。









主持人:

毛总，为什么选择华天动力OA和奥威BI来做？

毛总:

选择华天动力OA：我们做金蝶，2016年的时候，致远主要是渠道对用友，泛微直销模式不适合我们，再有华天动力的低代码平台，做成业务数据化，数据业务化，是我们需要的，同时它需要自身有开发能力，我们有这个能力就选择了它。

选择奥威BI：因为公司的经营问题，产品单一，想做深客户强绑定客户，更好的为客户创造价值，实现业务数据化。



主持人:

您希望厂商的渠道经理跟您谈什么？

毛总:

产品定位，怎么帮助客户创造价值，是不是我的产品的补充。或者是新的领域、新的技术，要跳出产品来讲。



主持人:

您认为渠道经理要具备怎样的能力？

毛总:

专业，精通自家的产品，定位、帮助客户实现价值、产品落地等。                 

会搜集和分析目标客户，制定渗透策略。

要有坚持的品格，长期不懈。

会解读政策。



主持人:

毛总，公司运营头疼的问题是什么？

毛总:

人员问题，招不来人才。公司体系问题。                                          



主持人:

毛总，您认为SaaS客户属于谁？

毛总:

不属于厂商和代理商，是客户自己的客户有自主选择权，是动态的。我们也左右不了厂商，做好自己，给客户提供好服务。 



主持人:

毛总，您公司3—5年内有什么规划？

毛总:

做到河北企业信息化十强之一，把企业信息化落实。                              




直播间评论区互动



观众:

走没走过弯路，迷茫的时候怎么解决？  

毛总:

当然走过，做软件代理服务商，建议要做好销售团队的创建。在公司运营前3年先把基本支撑做好，架构和体系的搭建，人事、行政、人才培养。



观众:

毛总，请问您商机来源有哪些？  

毛总:

老客户、广告、自己挖掘和联盟圈子。                                             




本次访谈历时60分钟，毛总为我们介绍了他选品的重点，目前公司存在的问题和对SaaS的看法等。每个问题见仁见智，欢迎到河北泽商软件开发有限公司做客，一起合作成长。



END




往

期

回

顾






































代理商的声音

第1期：河南云之蝶信息技术有限公司

第2期：北京星云时代科技有限公司

第3期：苏州万道信息技术有限公司

第4期：郑州易管之网络科技有限公司

第5期：北京精科志成科技有限公司

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第7期：石家庄中信友联软件有限公司 

第8期：北京合智互联信息技术有限公司 



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