“代理商的声音”第13期：云南三效软件开发有限公司_资讯

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发布时间：2022-12-23 发布人：选软件网 124

“代理商的声音”，是选软件网打造的一个软件代理商访谈系列栏目，由选软件网张振主持；该栏目的终目的是为了了解软件代理商的现状和心声，以便与更多软件厂商一起“生态”发展，共同服务好企业客户。

云南三效软件开发有限公司，2015年成立，总经理-赵维恒。主做金蝶的小微业务，还有一家昆明三效科技有限公司，自主研发项目管理软件，促进金蝶星辰、金蝶星空产品，捆绑销售，作为代理商和厂家共同开发客户。

怎么想到自己开发产品的？

赵总：服务的建筑行业客户老板更关心项目过程和合同管理，金蝶满足不了，加上金蝶注重生态伙伴的扶持，就决定自己开发产品。

除了金蝶和开发产品外选择其他产品吗？

赵总：像金万维，泛微，钉钉，餐饮行业等其他的行业的产品也有合作。

您是怎样选品的？

赵总：对接的渠道经理要专业；厂商的主持政策；渠道经理能为代理商争取到一定的资源。

客户做深好还是做宽好？

赵总：目前我们团队大部分没有能力做到宽和深一起。做宽更容易一些，像小微客户，比如餐饮我们会用财务+哗啦啦；做深的话，一般是中型项目，有特殊需求，研发团队介入开发；不同的客户用不同的策略。

您希望厂商渠道经理怎么跟您谈？

赵总：能见面就见面；不见面加微信发资料效果不好；对我的客户进行分析，是否能应用到他们的产品和对客户的价值；分析厂商政策对我有什么作用，对于我有什么价值。

对代理商SaaS转型有哪些建议？

赵总：要有厂商的支持；卖产品3-5年；安全、服务费等问题，不同的客户采取不同的方法。

公司运营过程中遇到哪些问题？

赵总：公司发展到一定的阶段，员工会考虑有没有前途，要做好员工的心里辅导，团建；人才少，很多事情都是老板一个人，引资，招人，销售等；人才培养，绩效机制，如何留下员工。

很多代理商只是老板一个人做销售的原因？

赵总：招不到合适的人；资源不够分配，需要老板愿意分配给销售，帮助销售成单。

未来3-5年，公司的发展规划？

赵总：云南省内金蝶代理前三名；云产品全国都可以卖，眼光放长远，发展东南亚市场。

直播间评论区提问

怎么看待项目型合作？

赵总：非常欢迎项目型合作，自己不可能什么都能做，每一家都有自己擅长的方面，一起合作也不涉及押款。

项目管理软件与金蝶合作在产品研发，实施服务方面如何提供保障？

赵总：我们从研发、售前、支持到实施有专门的团队；单帮助伙伴实施，让伙伴成长起来再到伙伴自己能实施。

本次访谈历时60分钟，赵总讲述了作为代理商和开发商双重身份的公司运营情况。同时也对项目型合作表示了欢迎和对团队的信任。欢迎伙伴到云南三效软件开发有限公司做客，共同探讨，一起合作成长。

END

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