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“代理商的声音”第16期：重庆金友云科技有限公司

“代理商的声音”第16期：重庆金友云科技有限公司

发布时间：2022-12-23 发布人：选软件网 267

“代理商的声音”，是选软件网打造的一个软件代理商访谈系列栏目，由选软件网张振主持；该栏目的终目的是为了了解软件代理商的现状和心声，以便与更多软件厂商一起“生态”发展，共同服务好企业客户。

第16期：重庆金友云科技有限公司

总经理谢群

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重庆金友云科技有限公司，总经理-谢群。主做用友-畅捷通，服务客户主要是中小企业。谢总，做过美容、服装行业，2007年开始做代理商，从出纳开始做起，2010年转做销售老客户经营。2014年开始经营公司，2016年成立重庆金友云科技有限公司，2018年转云业务。2019年建设团队做云产品，做电销和市场规划。成为用友在重庆地区的三大伙伴之一。

主持人:

疫情期间，怎么保障公司正常运营？

谢总:

电销亏钱，放弃电销；主攻直销；做电商；建立分销渠道。

主持人:

考虑过其他的第三方合作吗？

谢总:

做过销售易，由于实施方面的问题，厂家也没有这方面的支持就不做了。

今年开始做分贝通，还没有签单；医药行业的-用友时空，生产型企业也有合作。

合作厂商要有诚信，互惠互利。

客户很杂，需要不同行业、领域的软件。

主持人:

老客户做深度经营吗？

谢总:

老客户经营很重要，我们这两年对老客户深挖，挖出来不少需求，我们会跟客户说只要有需求我们都可以解决。会找其他的伙伴一起来做。

有老客户经营部负责：电话回访-上门-微信群维护，客户培训、活动、直播。

主持人:

做云产品担心客户问题吗？

谢总:

开始是很担心的，经过两年的磨合，用友这边给的分润很好，渠道支持力度很大，加上厂商的品牌，目前不太担心这个问题。

云产品对于收服务费方面比端产品要好，你不去收客户都会主动来找你。

专业的服务人员，还是要服务好客户保持跟客户的粘性。

主持人:

目前公司运营中遇到的问题？

谢总:

产品满足不了客户需求的时候比较头疼。

新客获取很难。

直播间评论区互动

观众:

开发实施有多少人？

谢总:

实施有专门的团队，开发工作量很大的话会找合作的伙伴一起来做。

...

本次访谈历时60分钟，谢总为我们讲述了她的就业经历，从小职员走到总经理，一步一个脚印的走到现在。谢总性格直率，欢迎到重庆金友云科技有限公司做客，一起合作成长。

END

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