研究背景:
业务员管理是企业管理的重点之一,与销售业绩有着密不可分的关系。相同的企业、相同的环境、相同的成本,对业务员不同的管理手段,终给公司会产生完全不同的销售结果,这结果包括销售业绩、品牌效益、市场竞争力、以及社会影响力。
正因为业务员管理如此的重要,很多的企业老板都在想尽办法提升业务员管理:制定一系列的计划(年、月、周、日)、不断的例会沟通、一系列的业务员考核制度、定期抽查、拍照取证、甚至GPS跟踪……,这些方法,在一开始执行时效果明显,业务员也很主动,但随着时间的推移,会发现业务员‘上有政策,下有对