商铺经营策略之薄利多销
做生意要想健康经营,就必须依靠利润,所以薄利多销是不可取的。那些忠诚的老顾客,不是因为商家品的价格便宜,而是认同商家品的性价比以及对服务等附加值的体验。
时代发展到今天,商家品种类应有尽有,吃不起牛肉,可以吃鸡肉。吃不起鸡肉,还可以吃猪肉。在可选择性增加的时候,顾客会选择他认可的、性价比高的、真正物有所值的东西。
纵观整个市场,越是卖的好的商家品,越是厚利的。海尔的空调、SK-II的神仙水、迪奥的口红,他们都是质量好、销量高,同时又利润空间大的商家品。
只依靠薄利多销的商家,要怎么摆脱这种困境呢?那就是通过差异化、创造附加值,从而提高竞争力。
一、特性
商家品特性的背后,是顾客利益,利益的背后,则是需求。商家要抢占哪个特性,取决于哪个特性没有被对手占据、某个特性的稀缺性。
二、品牌
品牌的力量会让顾客充满了安全感,20块钱个的肯德基汉堡,比路边上5块钱个的汉堡卖得更好,这就是品牌的价值。
三、更新
如果个商家品直在更新,说明了什么?说明它的销量和需求量迫使它必须不断完善,带来更多的销量,迎合更大的市场。我们要清楚,市场上卖的好的产品不是薄利多销,而是厚利多销的产品。
其实薄利多销,从“多销”来讲,可以换个说法, 就是打造爆品。薄利多销的经营策略有其存在的历史原因,而在当下来说,这种策略并没有过时,甚至稍加改造便可以继续发挥他的作用。刚才我们提到了爆品,没错,爆品本身的利润并不是很高,顾名思义他是靠着量来打响店铺的名声与口碑,只要这两者影响力、知名度上来了,其他商品的销售便不成问题。
了解更多选软件网资讯
关注选软件网官方服务号
-
中仑超市、餐饮收银系统软件申请试用
-
中仑收银系统软件申请试用
-
中仑网络收银系统申请试用
-
中仑在线进销存收银软件申请试用
-
项目管理工具:如何通过5个简单步骤创建项目时间表
软件资讯
阅读量 96
-
企业选择MES系统是选择现成的OR定制开发?
解决方案
阅读量 92
-
九一八,不能忘!用VR回顾抗战巾帼英雄事迹
软件资讯
阅读量 90
-
辅警将着火车辆驶离,VR多场景体验学习用灭火筒模拟灭火
软件资讯
阅读量 86
-
是什么让用户持续使用账款管家
2024/03/04
阅读量 184
-
快速部署MES源码/万界星空科技开源MES
2024/02/18
阅读量 269
-
账款管家支持在线开具数电发票|助力更多企业迈向数电时代
2024/01/22
阅读量 334
-
基于企业级SaaS低代码平台的协同制造产品解决方案
2024/01/18
阅读量 195