“代理商的声音”第9期:河北泽商软件开发有限公司
“代理商的声音”,是选软件网打造的一个软件代理商访谈系列栏目,由选软件网张振主持;该栏目的终目的是为了了解软件代理商的现状和心声,以便与更多软件厂商一起“生态”发展,共同服务好企业客户。
第9期:河北泽商软件开发有限公司
总经理 毛业泽
河北泽商软件开发有限公司,2013年成立。目前公司做三块产品:金蝶,华天动力OA,奥威BI。
毛总,为什么选择华天动力OA和奥威BI来做?
选择华天动力OA:我们做金蝶,2016年的时候,致远主要是渠道对用友,泛微直销模式不适合我们,再有华天动力的低代码平台,做成业务数据化,数据业务化,是我们需要的,同时它需要自身有开发能力,我们有这个能力就选择了它。
选择奥威BI:因为公司的经营问题,产品单一,想做深客户强绑定客户,更好的为客户创造价值,实现业务数据化。
您希望厂商的渠道经理跟您谈什么?
产品定位,怎么帮助客户创造价值,是不是我的产品的补充。或者是新的领域、新的技术,要跳出产品来讲。
您认为渠道经理要具备怎样的能力?
专业,精通自家的产品,定位、帮助客户实现价值、产品落地等。
会搜集和分析目标客户,制定渗透策略。
要有坚持的品格,长期不懈。
会解读政策。
毛总,公司运营头疼的问题是什么?
人员问题,招不来人才。公司体系问题。
毛总,您认为SaaS客户属于谁?
不属于厂商和代理商,是客户自己的客户有自主选择权,是动态的。我们也左右不了厂商,做好自己,给客户提供好服务。
毛总,您公司3—5年内有什么规划?
做到河北企业信息化十强之一,把企业信息化落实。
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走没走过弯路,迷茫的时候怎么解决?
当然走过,做软件代理服务商,建议要做好销售团队的创建。在公司运营前3年先把基本支撑做好,架构和体系的搭建,人事、行政、人才培养。
毛总,请问您商机来源有哪些?
老客户、广告、自己挖掘和联盟圈子。
本次访谈历时60分钟,毛总为我们介绍了他选品的重点,目前公司存在的问题和对SaaS的看法等。每个问题见仁见智,欢迎到河北泽商软件开发有限公司做客,一起合作成长。
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