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采购电商化变革，企业如何玩转“互联网+销售”模式

发布时间：2024-03-04 发布人：深圳市企企通科技有限公司 189

近年来，随着国家“互联网+”战略的大力推行与大数据的技术进步，电商行业不断发展，企业级采购电商化趋势愈发明显。

网上商城交易采购组织形式公开透明、成本低、效率高的优势凸显，已成为各企业采购的主流模式和企业数字化转型的重要路径。

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利用互联网技术推进B2B数字化

正成为许多企业面临的需求

近年来，伴随着互联网技术的不断发展和普及，传统采购方式逐渐凋零，电商化采购模式已经盛行。传统渠道的变革让一众厂家、分销商纷纷拥抱互联网，希望借助互联网的技术实现华丽转身，具有撮合性质的B2B商城成为采购物品的重要平台之一。

对于部分大中型企业而言，它们业务规模大，其相应地，采购品项、数量也很繁多庞大，并拥有一定数量的供应商资源；除此之外，市场环境竞争的加剧，促使产品不断地快速迭代、推陈出新，导致企业对供应链的协同性以及采购供应体系有着更高的要求。

如何利用互联网技术，在满足自身采购的情况下，更好地服务客户，扩大销售业务，实现企业降本增效，正成为他们面临的需求。通常表现为以下几个方面：

◆ 改变传统采购业务模式，解决库存积压、采购周期长等问题

◆ 打造连通企业贸易一体化管理平台，杜绝供需的不及时匹配

◆ 采购业务实现线上化、阳光化、透明化，兼容多种业务模式

◆ 打造对内可实现采销协同，对外实现买卖双方线上交易平台

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B2B商城优势显而易见

助力企业玩转“互联网+”模式

为满足企业对外销售的需求，基于电商化的交易模式，企企通打造了极具竞争力的B2B商城，涵盖撮合交易、自营、企业入驻联营等模式。借助B2B商城自助交易的方式，企业可以通过自身集采优势引入供应商资源，搭建行业资源集采供销平台，将营销与产品销售相结合，赋能合作伙伴或同行企业，在满足自身采购业务的同时，帮助其它企业降低采购成本。

● 便利性

支持多业务模式，“互联网+销售”：B2B商城覆盖B2B/S2B2B/B2B2B，B2C/B2B2C等等多业务场景，无论在任何时间、任何地方，都可以在线交易，不受时间空间限制，完全颠覆了传统只能通过线下交易的方式，为买卖双方的交易带来了极大的便利。

● 协同性

一站式交易平台，实现采销业务协同：B2B商城通过整合供应链第三方电商资源、优化采购流程，对采购业务全过程和供应商全生命周期进行闭环管理，以及数据共享与分析等方式，实现采销业务的协同管理，提高企业的运营效率和市场竞争力。

● 连通性

联通SRM系统，提升采购效率：B2B商城还可与企企通SRM系统联通，对采购需求计划、订单、交货、物流、对账一站式管理，数据实时关联，增强跨部门人员之间的协作，减少重复性工作，有效提升企业内部管理效率。

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B2B商城案例解析

端到端智能供应链，采销高效协同

企企通B2B商城平台基于大企业计划性采购的基础之上，解决了信息透明公开、降低人力和物力成本、快速对接优质供应商等问题。将采购方、供应商、运营端有效整合，帮助广大用户快速搭建企业自有商城，支持从下单、发货、物流、收款、对账、开票、付款全业务流程线上化管理，满足企业不同的功能和应用场景所需，赋能数字化销售。

以企企通自身打造的酒店客户为例，该企业以B2B2B模式打造的商城平台，建立端到端的智能供应链体系，连接上游供应商、酒店、下游酒店与同行买家，实现酒店服务行业全品类采购供需双方的精准对接，全链接交易方均线上完成交易。

◆ 对于酒店运营端：撮合其他电商平台以及内外部资源，帮助买卖双方完成交易

一方面，可构建商品、价格、订单、结算等能力中心，规范门店基础数据，对商城平台的订单数据、业务数据进行快速统计分析，并作出预警分析，强化各个连锁酒店装修方案、物料变更、订单及结算的业务管理，提高业务运转效率，更好服务供应商和门店；另一方面，科学管控供应商准入、酒店协议管理、双向结算、订单执行规则，对整个采购环节进行全流程管控，实现上下游企业供采业务高效集成协同，透明化规范化管理供应链条。

◆ 对于采购方：像上淘宝、天猫、京东一样进行网购，获得优质便捷的服务体验

例如该企业旗下子分公司及连锁酒店、同行酒店买家可通过B2B商城快速寻源、全网比价、在线选品采购、订单管理、实时跟踪物流情况、对货物进行签收评价，以及财务自动对账等，大大节省了采购时间和成本，使信息标准化、流程规范化，提升采购效率。

◆ 对于供应商：一键申请注册入驻商城，快速卖货，扩大销售渠道

酒店上游的工程物资、设备物资、运营物资等供应商可通过商城平台发布自己的产品信息，包括产品图片、描述、价格等，他们可以自行进行商品管理、订单确认、发货管理以及自动结算，既提升了供应商的供货能力、财务结算能力，同时企业又可以对热销商品进行预判，进行科学的供货决策，并与采购方进行在线交流，与采购方建立长期合作关系。

B2B商城通过采购方、供应商、运营端三端协同机制，为买卖双方提供了一个高效、便捷的交易平台，促进了双方的合作和交易，实现了共赢的局面。

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赋能企业采购“电商化”变革

为企业发展注入新动力与活力

随着企业竞争的不断加剧，作为供应链数字化转型重要一环，采购电商化模式已经成为企业降本增效核心诉求下重要的落地举措。

通过B2B系统的应用，企业可以降低采购、库存、物流等环节成本和风险，提高采购效率和准确性，提高供应链透明度和稳定性，从而实现企业的可持续发展。

B2B平台对于企业采购而言，不仅可满足生产物料的采购，更能覆盖非生产物料的采购，解决很多非生采购的痛点，为企业的发展注入新的动力和活力。

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2024/01/22

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