不管好销售,怎么对得起……
毫无疑问,销售是一个公司的核心,销售团队管理的好,公司业绩做得好,公司才会蒸蒸日上,皆大欢喜。销售团队的管理是销售总监(经理)们的天职,不管好销售,拿什么来面对老板的信任?
长期以来,很多企业由于对销售团队的管理还一直停留在粗放式的管理阶段,只看重业绩,不注重销售过程的管理。对于一些刚入职的年轻销售来说,他们大胆、个性、工作中易冲动,这个时候,特别需要规范他们的行为,引导他们向更好的方向发展,不能等到业绩很差的时候一裁了事。
凭业绩说话,看似公平,实则里面有很多偶然性因素。对于那些付出了努力却业绩不佳的销售员,虽然有可能是销售能力欠缺,可也有可能只是销售过程中的方法不对,更有可能是市场整体情况不佳,竞争对手冲击等一些客观因素导致,这个时候,我们就需要了解他们的销售过程并及时给予指导。
整个销售团队中,谁做得好,谁做得不好,不能只看业绩,也要同时看销售的过程、努力的程度,在外勤365的帮助下,可以让做得好的销售脱颖而出。
销售人员管理一点都不难。因为有外勤365专为销售团队管理打造的7种武器。
手机考勤,业务员在外也能手机打卡考勤,无需再回公司打卡签到。
销量上报,销量、订单数据一键提交、及时上报,实现数据上报的及时性和准确性。
出差管理,使整个出差过程变得更加的可控和明朗化。
拜访登记,让业务员在拜访客户时填写拜访记录,并将拜访位置与客户实际位置做比对,确保拜访的真实性。
轨迹跟踪,让业务员在工作时间内的拜访路线尽在领导的掌控之中。
更有微博日报和企业微信,加强团队成员之间的沟通,使得团队协同性显著提高。
为什么销售人员需要管理?管理不是目的,而是途径,是希望通过“管”,让年轻销售得到快速地成长,让努力的销售脱颖而出,只有销售管理好了,方能无愧老板的信任。外勤365打造的销售团队管理的7种武器,将帮助您的销售团队战无不胜、攻无不克!