这样做,美容院可以更好的避免顾客流失!
对于一家美容院来说,顾客就是上帝。顾客是美容院生存、发展、壮大的关键。店面的生死存亡基本上就是能否把握顾客,留住老顾客、开发新顾客,那么盈利的关键也就是如何开发和管理会员。
而美容行业面临的四大问题:业绩低,用户粘性差,竞争力不足,运营成本高。如果美容院还在使用地推、发单、扫楼,依赖美团点评等这些传统的宣传方式,已经很难赢得市场。目前好的方法是:商家需要借助信息化管理系统来赢得市场,提升店铺业绩。
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现在是信息化时代,美容院借助一款信息化管理系统,不仅可以降低运营成本,清晰的分析出每个员工的工作积极、每个会员的皮肤状况以及每个月的营业额,同时也可以利用微信会员系统的营销功能模块,通过营销功能提升与每个顾客之间的粘性。
在信息化管理系统中,可以通过权限设置,分配好哪些部门管理哪些员工,分工明确,让美容院各部门之间运营流畅。再通过高额的提成奖励制度以及形象直观的提成报表,提高员工的工作积极性。提成方式有多种,有按阶梯计算、固定提成、点工提成、服务费提成、扣次提成,鼓励每一个员工多方位拓展顾客,帮助门店提升业绩。
还可以在顾客通过扫一扫成为会员时,就建立健全的会员资料,记录顾客的生日、电话、地址、喜好、肤质等等,有助于业务员、技师在后期的服务中了解清楚每一个顾客的情况,并针对性的开展皮肤护理,建立友好的顾客关系,顾客体验好了,自然会推荐身边的亲朋好友过来,熟人推荐过来成功办卡的机率会大大增加,推荐顾客源源不断。
办完卡之后,美容院就得想着如何让会员把微信会员卡里的余额使用完了,这时,美容院需要结合营销工具和微商城进行口碑效应,线上开展老客户拉新、宣传和推广环节,凝聚客流量,再通过营销电子优惠券加强引流至线下体验,体验后下订单,微信里可以随时了解订单状态,用手机支付货将送到家。
同时,通过系统里的会员生日提醒模块,只需点击“会员生日提醒”就能清楚的看到这个月或者今天过生日的会员,不用员工进行多复杂的筛选,就能直接在软件上批量发送祝福信息和促销信息,这些信息都是可以提前设置好的模块,一键完成,非常有效、便捷。结合系统的回访计划,定期给会员发送生日祝福、节假日问候和活动促销通知等信息,让会员感受到贴心的服务,从而增加会员粘性。
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只有完善的信息化管理系统,才能帮助美容师及时跟进客户,做好开发和管理会员,从而留住自己的顾客,做好生意。
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