泰坦科技_资讯_选软件网

搜索

131-9197-2404

按领域分按行业分

首页渠道对接新闻资讯品牌大全最新活动

选软件网

新闻资讯

泰坦科技

发布时间：2018-05-14 发布人：选软件网 659

客户介绍：

泰坦科技是由在读博士研究生创立，致力于成为“中国科学服务席提供商”。公司在国内率先实现一站式科学服务，已成功为国内外10000余家客户提供20余万种研发及质控用产品，与近100家世界500强企业建立长期合作关系。

客户证言：

红圈营销一方面帮助我们提高了信息化管理水平，做到管理科学化和资源高效利用，降低运营成本，提高效益，另一方面让销售人员始终保持积极的工作状态，做到事前有计划、过程有记录、结果有分析、总结有改进，提高工作效率和能力，从而实现个人业绩和公司业绩的共同提升。

——泰坦科技联合创始人、副总裁张华

问题及方案：

痛点	解决方案	效果
销售人员分散在全国各地，公司无法准确了解实际工作情况	标准化的工作流程，例如客户拜访	工作更加积极主动，效率更高
客户管理粗放	客户管理功能，客户信息及工作动态完整记录	建立完整的客户档案

使用情况详述：

1、提高销售团队效能，推动业绩增长

目前，除了上海，公司还在北京、广州、福建、重庆、成都、南京、杭州、新疆、香港等地设立了分支机构或销售网点，销售人员分散在全国各地，管理就成了一个难题。公司有上万家客户，每个销售人员平均要维护一百多家客户，客情关系到底怎么样？每天是不是真的像工作邮件里说的去实地拜访客户了？有没有积极开拓新市场？公司实际上没法查证。

现在中国的人力成本很高，每个公司都希望员工能够发挥出自己大的价值，尤其是销售人员，为企业创造更多的效益，但是结果往往不尽如人意。你比如说，老销售一般有固定客户，每个月不用辛苦去跑客户，就能有不错的业绩，但这实际上是对公司资源以及个人时间的浪费，以他们的能力、经验和资源来说，如果去开拓新客户，更容易成功，个人和公司都能受益。再比如说，新招的销售人员都有一个磨合的过程，看态度和能力是否适合行业、公司，如果说能力不足，那可以培养，如果说态度不行，每天不思进取、混日子，那真的不如早点换个环境。如果一个公司，老销售在维护好老客户的同时积极开拓新业务，形成一个以老带新的良好氛围，就能实现老人、新人和公司的三赢，公司得发展能不好吗？红圈营销这款工具，就让我们看到了共赢的希望。

我们对销售分区域分团队逐步实施红圈管理，先使用的团队工作态度、工作结果、沟通效率都有提高，没有使用的团队人员也主动提出要使用红圈。我们的理解是：红圈营销对原本积极工作的销售人员来说是一款很好的辅助工具，对原本有些偷懒的销售人员来说就是一个紧箍咒，督促他们变得更加努力。

2、灵活配置适应企业个性化需求

红圈营销的灵活配置能力对企业来说非常适用，根据我们的业务需求配置的客户拜访功能，使用效果非常好。从业务开拓到项目跟进再到售后维护，红圈营销帮助我们建立了一套标准的客户拜访体系，也让公司了解到了实时的、真实的客户拜访信息，不仅确保销售人员去客户那儿，还能看到拜访的成果，提高有效拜访率。不仅如此，红圈营销还提高了销售团队的拓展性，以前我们的一个业务经理只能管理好五个人，现在管理十个人，管得也很好。