带销售团队管理的客户关系管理系统,有效提升业绩,防止客户流失。总管家软件,根据国际国内先进的CRM(客户关系管理系统)理论,以客户为中心,实现客户、销售、仓库财务一体化管理。
功能介绍:
1、客户管理
客户信息管理:可录入客户完善的信息档案,包括客户资料、联系人、联系方式、等客户基本信息,帮助销售人员记录客户,帮助公司积累客户。
客户分析:从不同纬度分析客户数据,为不同应用提供支持。
客户视图:通过客户统一视图360度展示销售机会、客户活跃度、客户分类等。
客户关怀:对客户进行回访,可记录和提醒回访时间。
客户信息维护:批量修改、批量授权、批量转移。
客户沟通:记录客户的拜访和跟进内容,可查看进度。
2、销售管理
跟踪管理:包括销售人员对客户和机会的跟踪过程信息。
销售机会:用来记录和客户相关的销售机会信息。
详细需求:记录客户的详细需求,以便为客户提供完善的产品和服务。
解决方案:针对客户的需求,给出解决方案,并记录。
报价单:记录对客户或机会的报价历史。
合同管理:对销售合同的管理,包括合同交易状态,评审过程回款、变更、查询。
订单管理:客户在成交后产生的各项订单管理,包括订单内容、交易时间、客户信息、产品价格、业务需求等。
3、市场管理
市场活动管理:活动及费用的审批、活动安排、活动总结以及活动的后续工作管理。
4、服务管理
客户调查:支持各项调查报表的设计和结果统计。
提醒服务:根据客户信息,进行各项提醒服务,如:节日问候、生日问候、产品到期、升级服务等。
5、财务管理
开票管理:开票记录及各项统计。
6、销售团队管理
销售人员管理:对销售人员的基本信息以及销售任务、各类销售成本、销售技能等信息进行管理,生成销售人员个人或部门销售视图及销售漏斗。
销售提成管理:对提成制度及实际提成的记录和查询。
计划管理:销售人员的个人销售计划的编写及查询。
销售费用管理:销售费用的规定、申请、审批的过程管理。
销售任务管理:销售任务的下达、分解及查询。
销售排行榜:根据时间查询销售任务的完成情况排行。
7、报表管理
CRM系统从不同维度给出各类不同数据的查询、统计分析报表,以图形和表格的形式展现、导出、打印,辅助不同层次的人员决策。
系统价值
1、客户数据管理 避免客户流失。
2、大幅降低销售人员的工作强度,提升工作效率,并有效提升项目成功率,从而促成销售业绩的大幅提升。
3、客户信息充分整合,实现信息充分共享。员工离职不带走客户资源,共享予其他同事就可以实施下一步的跟踪。
4、系统所特有的销售自动化功能,能够根据预设方案对客户进行自动跟踪。
5、系统的各类提醒功能,能及时提醒销售和客户采取行动,提高销售中的及时性和有效性。
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