OA软件江湖风起云涌你挺哪一派？_资讯

OA软件江湖风起云涌你挺哪一派？

发布时间：2015-02-02 发布人：泛微CIO俱乐部 502

有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有派系。回望协同OA行业这一路走来，浮沉不断、大浪淘沙，直至今日，移动互联来势汹汹，OA江湖再一次风起云涌：各路厂商产品更迭开始加速，市场占位不遗余力。然而，在时间的历练下，每一家OA厂商都树立了自己极为鲜明的特色：

    学术派：蓝凌。蓝凌是一家非常有特色的OA厂商，以知识管理专家打响了旗号，总裁徐霞更是OA业界女掌门人的代表人物。10多年的积淀，蓝凌在OA咨询领域的影响力让其他厂商望其项背，身边也聚集了不少的专家学者；当然，蓝凌的业务模式也有很多学术派特色，是属于粮草未到、兵马不动，靠方案理念、蓝图、方案赢得订单，所以，在市场上往往可以先发制人。正因如此，2014年，企业移动互联方案巡展让蓝凌在市场层面占得先机。

    结盟派：致远。在OA行业里，致远在发展早期是有着得天厚的先天条件的，借着用友完善的渠道在业界亦属于叱咤风云的角色。虽然这样的背景让致远的发展之路变得相对平顺，但也是致远的发展之痛：一来外界很容易忽略致远在产品、品牌建设等方面的努力，再来受制于用友渠道，也让致远很难大展拳脚。但在2014年，致远开始以更成熟的姿态面对老东家，在4月份与用友再度签署了战略合作协议，并且大力发展渠道伙伴，致远徐石亦频频现身渠道大会布道，可见其构建大协同联盟的决心。时至今日，致远应该是渠道规模为庞大的OA厂商，但其自身的直销服务能力仍然是个短板。

    实力派：泛微。泛微在OA行业里边也是属于树一帜的企业，不似蓝凌有专家学者背书，也不似致远背靠大树好乘凉，就凭着一腔热血和务实的作风在OA业界打响了名堂，是业界实力派的典范。2014年，泛微直到9月份才启动了移动协同办公体验会，虽然时间上晚了不少，但贵在有内涵、有新意，无论是全新发布的e-cology、e-mobile、e-office、eteams，还是体验营销的形式，都让人眼前一亮。也许是自助者天自助，9月份微信企业号的发布，为泛微移动协同体验会提供了难得的契机，终厚积薄发的魅力还是席卷了整个行业。

    偶像派：金和。从某种程度上来讲，这两年是金和命运的转折点或者品牌复兴年，借款风波、裁员风波让金和元气大伤，主打的C6系产品也因.net的制约风采不如往昔，JCS系列产品成熟度也难以与蓝凌、致远抗衡，一连串的打击让金和在市场上的声音也渐行渐弱。但移动互联给了金和又一次机会，因此，金和IU APP自助工厂诞生了，并且2014年，关于金和IU APP自助工厂的消息占据了金和媒体曝光的绝大部分比例，但同时我们也看到另辟蹊径、曲线救国的战略，还是与金和总裁栾润峰息息相关，金和在这一年很少有大型的活动，而栾润峰的公开课成为金和在2014年度主流的市场活动，可见，金和的品牌发展已经于栾润峰个人的品牌密不可分、如影随形，栾润峰偶像的力量加上自主定制的APP平台战略能否帮助金和走出困局，我们拭目以待！

    布道者：华天动力。华天动力在这两年吸引了很多同业的关注，很大的原因之一就是华天动力的媒体曝光度很高，并且大多数的内容很接地气：对OA功能的描述非常细化而且深入浅出、对实事的反应速度也极为迅速。所以，在OA业界，华天动力绝对是一个布道者的角色，对于OA市场认知度的提升有着极大的贡献。华天动力在2014年大的动作就是发布了华天动力6.0以及并且持续地在优化和发布新功能，并且每一个新功能的推出，都有持续地媒体曝光，踏实耕耘的态度值得肯定。

    “兜售”者：通达。这个词可能显得市侩气了些，但在此处只是想更为贴切地表达通达的行事作风。在业界，通达OA跟免费的距离是近的，靠着免费策略通达聚集了大批的用户，在协同OA市场占得一席之地。但通达基本上是卖产品的模式卖OA，有点类似兜售。在2014年，我们看到通达在年初推出云OA平台，紧接着一年中发布了不少的新增功能模块，还伴随免费、抽奖、促销、开放源代码、一个月无条件退款保障等等一系列的兜售招数。不过，通达品牌之所以屹立至今，还是有着其他厂商难以超越之处，比如其在军工、政府等领域的品牌影响力。虽然，泛微、致远等厂商正全力赶超，但一时之间还不足以撼动通达在这些领域的固有优势。

    生力军：明道等。明道是诸多在移动互联的助推下应运而生的新生代协同企业的代表，有着天然的互联网基因，前期采取免费的策略并依托梅花网的传媒资源在市场上快速铺开，但由于云办公领域进入门槛相对较低，一时间，企业社交平台、即时通讯平台、移动工作平台等细分定位的云办公产品亦相继面世，目标市场均锁定在小微企业，鱼龙混杂的市场环境很难在短时间之内得以改观，而另一方面，小微企业协同办公市场的教育任务依然艰巨，因此，要想在云办公市场取得主导尚需时日。

    反观当下，移动互联的大潮造就了行业内一派汹涌繁华：未来更适合哪种风格的厂商生存和发展？谁能在行业内占据？移动互联能否引发传统OA格局大变？随着云办公的崛起，OA业界黑马是否呼之欲出？这一切的答案要交给时间去考验，也需要各派系厂商用行动去谱写。

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2024/01/22

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