精准分众:2亿销售额背后的秘密是什么?
深圳市精准分众传媒有限公司,是国内的移动互动营销公司,主要经营移动互联网产品,为企业提供互动营销解决方案。精准分众仅销售团队就有300人,重点客户聚集在房地产、汽车、美容等行业,主要销售方式是电话销售和上门拜访。除了每天打电话,还要持续跟进客户,因此,公司销售人员管理方面面临很大的压力。
用一个EC,解决三大难题
1、 一键拨号,马上进入销售状态
精准分众的销售人员把存在表格、手机、名片夹和QQ上的客户资料全部导入到EC客户库,并按照行业、地域、客户意向作为指标分类客户。每天,只需调出EC客户库,按优先次序一键拨号即可展开工作,节省大量时间,相同时间增加一倍电话量。在客户来电时,EC马上弹屏并提示客户信息,解决了漏接电话和不了解客户信息的问题。
2、 销售计划,马上进入跟进状态
在跟进客户的时候,EC的批量跟进计划功能,能让销售人员在短时间内跟进多位意向客户。由于精准分众的产品特性,要快速说服客户并不容易。EC整合多种沟通工具并互通QQ,有利于在客户有需求时进行互动,比如看到房地产行业的客户在发活动照片时或即将举办活动时,马上制定QQ和电话跟进计划,在节假日批量制定销售计划,让EC在合适的时间向客户推荐互动营销产品,效果很好。
3、 移动考勤,马上上传拜访位置
精准分众的客户分布在各地,并且时时需要上门拜访,销售员和售后人员经常外面跑。EC手机版的移动考勤功能,可以随时定位销售员的实时位置:在什么时间、什么地点、见什么客户,一目了然,管理到位,同时也为外勤人员节省了来回打卡、每天编写日志的时间。
用EC一年,销售突破2亿
目前,精准分众拥有全国127个城市共计656块黄金点位的户外LED大屏资源、60个重点城市的50万面电梯媒体资源、超过38000个优质移动APP覆盖,实现了片、面、点三位一体的媒体平台布局。2014年是精准分众启用EC的年,销售额次突破了2亿。