和创如何依靠“红圈营销”成为中国SaaS销售管理股？
“和创科技”上市？在不了解他们的主打产品就是“红圈营销”之前，感觉是：无非就是一个“敲钟活动”，领导们摆摆POSE，拍拍照，也就众人散去，各忙各的。
2016年2月25日下午，现场果然一片红彤彤的景象，只有春节期间才有的那种喜庆祥和的氛围，似乎又回来了。关键的是，会场还有一口金钟架在台前，倒挂着，待敲。只是，人多得有点意外!数千人规模的会场，让室内温度顿时升高了数倍。
“中国SaaS领域的角兽”、“市值42个亿”、“新三板5000余企业中排名第35”、“融资4.36亿人民币”“与钉钉达成战略合作”、“雷军也是诸多股东之一”……接下来，演讲嘉宾们带来的一系列信息，让人脑洞大开。在一片惊呼和感叹声中，笔者开始重新认识“和创科技”，以及中国SaaS的力量。
其实，在中国企业级SaaS的道路上从未缺少过勘探者，只是在市场环境还没有成熟之前，SaaS先行企业大多成为前仆后继的牺牲者。这两年，在云计算、大数据以及移动互联网等新一代技术影响下，SaaS市场火得发烫，SaaS应用价值开始被广大企业用户接受，其投资回报率也自然获得了资本投资者的认可，所以我们才看到了今天企业级SaaS市场轮番上演的投融资大作。
至于若大的SaaS市场，为什么只有“和创科技”走了出来？是怎样一种力量撬动了“中国SaaS销售管理股”？和创科技新三板的挂牌上市透露出几个关键点。
1、“红圈营销”是
也许很多人并不了解“和创科技”，但对于“红圈营销”却耳熟能详。和创科技成立于2009年，致力于为国内企业提供基于SaaS模式的企业级移动销售管理云服务，其产品红圈营销已经服务了40余个行业、40000多家企业。如此大的市场体量，没有一款特的产品，根本不可能达成服务目标。
红圈营销的理念是“将管理贯穿于整个销售过程”，采用“通用模块+可配置行业模块”的模式，根据不同行业销售过程的特性需求，快速形成行业解决方案。主要功能包括：团队拜访行为管理、团队日常管理、行业标准化管理、企业信息流转、实时动态决策报表等方。可帮助企业从客户到商机，从经营过程到行为管理，为企业提供为有效的营销整体解决方案。
红圈营销的优势是：操作顺畅、功能易用、适配各种智能手机原生技术，特别是针对销售和营销方面的问题，更能触动企业痛点。正是这样的特性让“红圈营销”成为了垂直细分领域的龙头产品，也让和创科技逐渐发展壮大。
2、与用户一起“寻找光明”
当很多传统行业在向互联网以及移动互联网转型的时候，往往会迷失方向，不知道路途在何方。放眼望去，行业中那个“强健的企业”是如何杀出一条属于自己的血路的？是否有企业也走过相同的路？谁是那个有能力“在黑暗之中看到光明”的人？和创科技的创业路径是:与客户一起同行!
“只要不断满足客户需求，甚至超越客户预期，我们的产品就一定能创造大的客户价值。”据和创科技CEO刘学臣介绍，在过去七年的创业路上，和创科技服务了4万多家企业客户，包括三元食品、新希望六和、蒙牛、光明乳业、牛栏山二锅头，华北制药等，这些企业的需求是指引企业一直向前走的“光”。
为了让产品和服务更贴近客户，和创科技推出了“共创客户”理念。“我们在2014年就与和创科技进行了合作，和创科技带给我们的不仅仅是一套软件，而是行业经验对企业的提升。和创科技与我们一起搭建系统，一起做管理。”三元食品信息化负责人王峰做出高度评价。
3、“站在巨人的肩膀上”看世界
我们常说，一个人要想以全新的角度看世界，需要站在巨人的肩膀上。作为一家创业型公司，和创科技能够看得更远，是因为有众多“巨人”的大力支持。他们是：产品合作伙伴、渠道合作伙伴、以及强大的资本团队。
和创科技大的产品合作伙伴阿里钉钉。对和创科技来说，二者合作具有战略意义。正如和创科技CEO刘学臣所说：“阿里钉钉属名门出身，其背后具有强有力的品牌与技术支持，能为和创科技导入更多客户资源，进一步巩固了其在企业级移动销售软件市场的地位。”与此同时，阿里钉钉商务负责人孔明也对双方合作给予肯定：“在近一年的合作中，和创科技和阿里钉钉已经结成兄弟般的友谊，二者的合作是SaaS领域平台级产品和垂直细分领域优秀产品的结合。”。
另外，和创科技今天的成功也离开不渠道的支持。40多个行业的细分市场，如果没有渠道带来的“地推能力”，红圈营销的市场影响力很难覆盖。和创科技以其自建+代理商合作的营销渠道模式，至今已经在全国拥有了200多家代理商。此外，和创科技已经在全国建立30多家分公司、500多家分支机构。只有如此庞大的服务体系，才能把“红圈营销”省时、省力、省成本地推向全国。
为壮观的是，和创科技拥有明星般的投资阵容。和创科技已经获得4.36亿元人民币融资，投资方包括雷军、李汉生和中关村管委会等个人和机构的天使投资，以及湖北高投、复星集团、东方富海、新希望集团、中信金石、正和磁系与海通开元等机构的巨额投资。
4、有着“激活个体”的文化体系
“我向和创科技的全体同事和伙伴庄严承诺：无论是过去，现在，还是未来，我们的全体同事都是我们终生的事业合伙、是同路人。我们要让至少一半以上的同事拥有股票，让公司‘连骨带筋’共同发展。”刘学臣认为，激活个体的时代已到来。
传统企业之所以被互联网企业取而代之，是因为传统企业的所有者和企业员工是简单的雇佣关系，企业所有者掌握更多资源，垄断很多信息。而互联网时代，员工转变为主体，尤其是很多80后、90后员工，他们掌握的信息和资源会更多，如果和企业达成共享、共创、共赢关系，可以让企业创造更大价值。
5、拥有一个“心中有球”的团队
和创科技以刘学臣为，另外还有董事长李汉生、CFO胡奎、CTO金晨、副总经理王正洪、联合创始人牛其建……
谈到和创科技的成长历程，刘学臣讲了一个故事。
有人问他：“学臣啊，你创业七年了。一直做B2B的企业级应用，几乎没有星期六、星期天，这么多年你是怎么熬出来的？”
刘学臣的回答是：“心中有球!”
作为领头人，刘学臣要经历的酸甜苦辣自然不会少，但他不愿意用“熬”字来形容，而更愿意用“球”字代替。我们每个人都玩过球，包括足球、篮球、排球、乒乓球、羽毛球、网球，在所有人的眼里，“球”是个有魔力的东西。有时候，我们挥汗如雨、如痴痴醉;也有时候，会被磕得鼻青脸肿，但依旧乐此不彼。在创业的道路上，也同样如此!如果我们能找到属于大家的那个共同的“球”，整个团队才会“玩得快乐”!
在经济学或者管理学领域，我们常常看到“二八定律”。根据这个定律，任何市场都会只有几家值得投资的企业，而和创科技就是这样凤毛麟角的好企业之一。看似天时地利人和的背后，其实是产品、用户、渠道、文化、团队的浑然天成，终成就了今天的“中国SaaS销售管理股”。
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