借势营销及时做，一个创意能抵千万广告费_资讯

借势营销及时做，一个创意能抵千万广告费

发布时间：2019-05-29 发布人：选软件网 171

人人都在费力营销的现在，你的营销费用越来越高，做活动、投广告，导客却很少；别人家花费极少，在网络上跟跟热点，就能吸引大批客户到场。究其原因，是你没用好“借势营销”这一招。
荀子曾经说过：“借助于车马的人，不必自己跑得快，却能远行千里；借助于舟船的人，不必自己善水性，却能渡江河。君子生性与别人无异，只是因为他善于借助和利用外物，所以就不同了。”这指的就是“借势”。

借势有几种常见的方法

1、价格借势
也有人称之为“山寨营销”。紧贴知名品牌，利用自己的产品与竞品类似，地段、定位等趋同的优势，采用“抱大腿”的方法，在营销时与竞品做捆绑。在定价时比竞品低，那么，这一点小小的价格优势，就能把消费者拉入你的阵地。
比如昆明新亚洲恢城，与区域内知名的项目新亚洲体育城一路之隔，有相同的配套，通过强势山寨，令很多客户以为恢城是新亚洲的新项目，并且定价还比新亚洲低，开盘当天十分火爆。但是此方法只适用于实力不强的中小企业，还有被诉侵权的嫌疑，使用时需要掌握尺度。
2、话题借势
这是目前各行业用的多的，领军品牌当属“杜蕾斯”。每次事件都能快响应，传播效果非常好。

在地产行业也有很多案例，比如2015年的开年大戏《武媚娘传奇》。在“武媚娘被剪胸”的新闻出来之后，南京几大房企借助这一热点，结合项目特点，纷纷推出了重口味、无节操的广告。开始，银城蓝溪郡在朋友圈放出一张以武媚娘为主题的宣传海报，放出一句“范爷低不了，我们可以”的内涵广告词，世茂迅速跟进：“低有什么用，大才是前提”牛气冲天，接着招商、新城、升龙纷纷加入这场拼胸大战之中。

3、事件借势
针对某一热点事件，依靠新媒体进行传播。与话题营销不同的是，话题营销多为被动借势，事件营销则可以主动借势：即此事件可以是自己炒作策划出来的，也可以是偶发事件。
例如去年十一黄金周，万达维多利亚湾发生的“一只丢失的羊驼”偶然事件，经过借势营销，短时间引发全城关注，其楼盘在黄金周7天销售亿元。
事情起因是，来万达维多利亚湾进行马戏表演的团长发布了重金寻羊驼启事。万达的工作人员即利用此事的影响力，时间发动员工、合作单位、官微等转发该启事，得到当地主流媒体及知名大V的报道和转发，继而引发公众转发关注，于是，维多利亚湾有马戏表演之事很快满城皆知。

接下来，马戏表演中，邀请当时的热门真人秀节目《蒙面歌王》羊驼现场演唱，又一次借势营销，引发关注并进行二次传播，实现了成功导客。售房现场超过5000人到场，销售75套房源。

此事结束后，虽然有人质疑羊驼丢失一事是人为制造的事件，但无论如何，话题引起了全民转发，楼盘得到了关注，并实现导客，就已经是成功借势了。

如何玩转借势营销

1、借势营销听起来简单，但草船借箭还需要东风，借势营销更重要的是时间。我们总结了几个时间节点

抢跑期（热点发生前的12小时内）
这个时期，你可以在热点到来之前做一些准备工作，因为有些热点是可以提前预料到的。在12小时之内，你能做很多事情。而且很多品牌也都在这样做。比如说北京冬奥会的申办。在冬奥会宣布胜选城市之前你是不是可以做一个预热，做一些活动，让大家去投票，支持申奥成功。
还有去年的阅兵日，这种可以预见的热点是不是也可以提前做借势呢？也是可以的，当时有一家企业做了一个H5。这个H5的主要内容就是为中国点赞，为中国加油，拉动大家的爱国情绪。
其实，这家企业之前也做过一些H5，但是传播量都很低。这次借阅兵的热点做的H5就实现了很好的传播，实现了粉丝量的爆发性的增长了。
热点期（热点后1小时内）
在热点发生后的1小时内是借势营销的黄金时期。如果你能在热点发生的很短时间内发出一个海报，不管是朋友圈还是微博都会有无数的人用你的图片素材进行转发。
原因很简单，大部分用户是没有创新能力的，只要有一个和热点有些关系的素材，他就会去转发，去表达自己的想法。
但是，过了一小时后，你会发现朋友圈和微博几乎都是和当时热点相关的内容了，你再去做借势就会石沉大海，效果大打折扣。所以你要尽可能做到快速致胜。
白银期（热点后6小时内）
热点发生的6小时之内我把它成为白银期。尽管这个时候热点已经发生很久，再做借势难度很大，但是还是有可能利用创意再创造一波传播的。你可以没有别人快，但是只要你做得足够好也一样有机会出奇制胜的。这个时期的关键就是：新意。
废铜期（热点后6-12小时内）
在6到12小时之内的时候就变成废铜期了。这个时间很尴尬。如果你是一个没跟过热点的新人如果直接做一个海报去传播的话还不如不做。因为这个时候不仅仅需要创意，还要有很强势的资源，这两个条件对于大部分公司而言都是很难做到的。
烂铁期（热点后12-24小时内）
到了12到24小时，基本上再做借势就没什么太大意义了。因为热点已经过去或者被玩烂。在这个时期里面我提到一个观点，叫开花。什么意思呢？就是你要全方位、立体式的对热点进行各个角度剖析，去做深度报道，去植入很有创意的元素，甚至需要一些标题党，和别人相比你是树一帜的。
2、在实际操作中，应该怎么借势？如何判断热点？
我们总结了“择势”、“用势”、“造势”三个关键点。

择势
择势就是指你选择什么样的热点，如何去选择。有这样3个比较实用的方法。
方法1：舆情监测、社会化媒体监控系统，孔明社交等。利用一些公司的舆情监测系统你是可以去提前发现热点的。
方法2：微博热门排行榜、百度热搜榜等人工观察监测。可以进行预判，提前准备工作；
方法3：紧跟优秀企业，比如杜蕾斯、宝马中国、可口可乐等。因为他们经常会去跟热点，也可以说是借势营销的高手。
用势
用势就是放大，怎么把一个热点去无限放大？
方法一，主动寻找机会。如果你在微博上发布了借势的图文，记得@ 一些大V、媒体、营销人、自媒体人、事件原发企业等。如果是微信公众号发布，就分享到微信群中、朋友圈中。
就拿我本人而言，我经常会写一些借势营销的海报汇总，并且点评。在业内也有一些人知道，所以现在有热点的时候微博上就会有一些人@我，给我发来他们的借势海报。而且像我这样的人或者机构也越来越多了。如果你能发起一个话题去微博上@相关的人，他觉得很好的话会免费帮你去推的。
方法二，准备付费传播。
造势
造势实质来讲就是有些事件是突发的，但是有些事件是有预谋，是可以提前准备的。比如节日、特殊日等，春节、情人节、618、双十一、世界杯等。尤其是情人节，每年一到情人节你就能看到各种企业在各种借势，不管是什么行业的品牌，都想在情人节去分一杯羹。像今年情人节有一家机构做的情人节晒结婚证的H5就刷爆了朋友圈，效果很好，据说是24小时增粉100万吧。
后，借势营销看似简单，除了快速反应之外还要动脑，好的创意和内容会吸引媒体传播，想一想，那得省下多少营销费用。而借势做得好，更能实现企业品牌的人格化，体现企业的魄力和形象，靠人格化的品牌效应培养客户认可度并增强粉丝黏度，比花钱拍形象片要有效得多。

账款管家支持在线开具数电发票|助力更多企业迈向数电时代

2024/01/22

阅读量 265