服装门店活动策划的坑，你遇到几个？_资讯

服装门店活动策划的坑，你遇到几个？

发布时间：2019-07-11 发布人：武汉精臣智慧标识科技有限公司 128

每个月都有大大小小的节日，无论是线上电商还是线下实体门店都在纷纷推出促销活动，用户也习惯在节日期间购物，享受各种优惠促销。但一个成功的促销活动并不是简单以节日为背景推出就万事大吉的，还需要在活动策划上有一定的技巧、多花些心思琢磨，那么服装行业实体门店的五一促销活动应该怎么做才有效呢？

以下是精臣进销存“活动策划”建议：

不要“暴力”：节日做活动无疑是一个非常合适的时机，但优惠促销也需要考虑是否符合品牌形象和产品定位，很多品牌喜欢在促销活动中使用“超低价”“跳楼价”“疯狂抢购”等劲爆词，这些词看似很有吸引力，但实际上并没有完全打动消费者。商家在考虑活动期间店铺拉升销量的情况下，也要考虑活动后的品牌日常销售及品牌形象，殊不知这类促销词往往会影响消费者对品牌的信任度。其实消费者选择在节日购物除了满足自身需求外，更多是希望从各种促销活动中得到真正的实惠，而不是在潜意识中变成“爱便宜、抢尾货”的low人，因此，一定要综合分析优惠促销对品牌形象和产品定位的影响，切忌盲目“暴力”包装。

不做“标题党”：另外一个需要注意的问题是，很多时候消费者在购物时，看到喜欢的品牌店中满满都是“立减300”的标牌，这很吸引品牌的忠实消费者，消费者内心期望值也逐渐变高，但购买挑选时发现“立减300”设的门槛太高，比如消费到一个很高的金额才立减，或是指定服装款式，购买数量等，更有甚者杜撰一些名不副实的促销活动，消费者在进店体验后发现活动“骗”了她，可想下一次的促销还那么“动人”么？

差异化：还有一个服装店策划活动时很容易踩的坑，就是“同质化”。大家都是做优惠促销，活动大同小异，很容易被消费者无视和失去“兴奋”，比如五一促销主题大多围绕“小长假、出游、购物”等做文章，出现“你做我也做”、“你减我也减”的现象，怎么才能在促销狂风下脱颖而出呢，可能需要品牌制定一个区别于主流的活动，小冬姐抛砖引玉一下，比如不出现5.1劳动节等字眼，从侧面表现活动述求，利用“享受劳动者的美好时光”、“奖赏美丽的自己”等为主题。

主题情感化：促销主题应该具有一定文化性，不能简单粗暴就是打折，还是要力求打动消费者在某一方面情感上的诉求，形成共鸣，建立持久的关系，既而形成消费习惯或品牌忠诚度。如一些企业在促销主题上，喜欢用“圆梦计划”、“关爱父母”等，就是情感牌的典型案例。

以上就是精臣进销存的个人建议，希望对你们有帮助，预祝各位服装大佬们节日活动成功，货品大卖。

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2024/01/22

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