说说微商与社交电商、新零售有什么区别_资讯

说说微商与社交电商、新零售有什么区别

发布时间：2019-09-24 发布人：合肥彼岸互联信息技术有限公司 967

　　随着互联网的蓬勃发展，从微商到社交电商到社交新零售的模式正悄悄演变着。新零售又是什么?跟微商有啥不一样呢?下面小猪电商小编说说微商与社交电商、新零售有什么区别。

　　小猪电商（微信ID:xiaozhu_cms）称，两者虽然叫法不同，但是都是以社交关系链为主打的销售模式，不可否认，从微商进化成为社交电商，再进化成为社交新零售，将会是未来的一个发展趋势。

　　1、操作模式不同：

　　传统微商：传统的买卖方式，即上级向下级压货，每一级进行囤货并向下一级销售，是一种重资产模式的买卖关系;

　　社交电商：而社交电商没有囤货的压力，负责平台的分享和推荐，就能获取销售佣金，是轻资产模式的分销模式。

　　2、分级模式不同：

　　传统微商：多级销售，5-6级模式很常见，通过上级对下级销售赚取价差;

　　社交电商：一般为2级模式，少数为3级，通过完成对用户的销售赚取各级别佣金。

　　3、获利模式不同：

　　传统微商：通过上级发展下级的人头费，以及上级销售给下级的商品价差而获利，以发展更多的下级为业务目标;

　　社交电商：通过与用户的互动和服务，实现用户的持续复购来盈利。而良好的服务又能给自己带来口碑，通过老用户的转介绍进一步拓展自己的用户，继而再完成销售从而获得利润。

　　4、思维模式不同：

　　传统微商：卖货思维，通过各种手段招聘代理发展下级，并不断地向下级压货，在终端上不断地通过病毒式传播加粉，思维简单粗暴;

　　社交电商：用户思维，在一定程度上做到了以用户为中心，加强与用户的持续互动，重视用户的体验和评价，知道通过服务完善用户的复购。

　　5、产品模式不同：

　　传统微商：一般以单个品牌或产品为主，通过多级分销囤货的模式，完成上级对下级的销售，注重对单一品牌或产品的爆款推送，是将一个产品卖给更多人的模式;

　　社交电商：打造综合供应链，产品涵盖范围广，母婴、美妆、食品、服装等几乎全部包含，关注产品本身质量和丰富度，是将很多产品卖给一个人的模式。

　　6、裂变方式不同：

　　传统微商：利用熟人关系进行裂变加粉，熟练使用各类加粉软件，不停地加粉裂变，招募代理，习惯在百度、贴吧、QQ群、微信群里实行霸屏策略;

　　社交电商：基于自有平台粉丝进行宣传、培训，进而转化，注重与自带流量的网红IP、自媒体大V、微博大咖、直播网红等的合作，着重培养自己的关键意见(KOL)，发展大V店主。

　　7、激励方式不同：

　　传统微商：一般通过物质奖励和精神奖励相结合的办法，奖励主要停留在内部层级之间，很少与终端用户做互动和激励，其目的还是为了用激励方式促使下级进货，而不是形成终销售，一般缺少持续动力;

　　社交电商：平台电商注重对分销店主的荣誉奖励，会通过线上线下的活动对分销店主提供各类培训。同时通过与用户不停的互动，来实现用户的复购继而获得利润，具有相对较强的持续性。

　　8、传播方式不同：

　　传统微商：传统病毒式的传播模式，主要以向陌生人传播为主，相对简单粗暴，几乎不考虑互动工作;

　　社交电商：向朋友、熟人进行精准投放;或者通过签约店主和网红IP利用公众号、自媒体、直播等社交工具进行传播。

　　9、获客方式不同：

　　传统微商：一般发展陌生人，通过各类软件加粉获客;

　　社交电商：一般是宝妈、学生、上班族、代购，注重从自身粉丝和用户进行转化。

　　10、成本构成不同：

　　传统微商：一般讲求1：5原则，即零售价格是产品成本的5倍原则，甚至1折拿货也有很多，各环节利润较高;

　　社交电商：零售价格的6-9折不等，基本上没有暴利环节，结构扁平化，追求细水长流。

　　11、销售结果不同：

　　传统微商：一般都是一次性购买，很多消费者买完一次几乎很少有回购的，用户粘度太低，终端转化效率低，一锤子买卖的居多;

　　社交电商：社交电商平台商品多样化，从美食、旅游、娱乐等生活消费都有，可以满足客户不同需求，可持续性发展性较高，平台可以跟用户绑定关系。

　　微商与社交电商、新零售有什么区别?

　　正是基于微商的演变，才会出现了社交新零售的模式，新零售的本质还是一个S2B2C，不是简单的加盟，而是赋能，平台赋能给服务商等，这个本质区别于传统微商“卖人”裂变逻辑。

　　说白了，就是以前微商大多数要忽悠搭理压货，搞人头裂变，运营模式较单一，而新零售则是站在用户角度出发，基于场景化产品的逻辑去延伸客户，简单点说就是“实体店+互联网”。

　　社交新零售，它是一种线下和线上相结合的运营模式，同时又是一种社交电商，以移动互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造。无需像微商一样刷屏霸占朋友圈，无需囤货，在新零售的模式下，我们可以选择自己喜欢的产品自己使用，也可以将其分享推广出去，自己用就可以省下不少钱，而推广给别人就可以获得报酬，何乐而不为呢?

　　社交电商会比传统微商来得更有优势，传统微商转型势在必行。

　　微商该如何转型社交电商?

　　微商需要基于社交新零售模式，借势移动互联网工具赋能渠道、连接用户，实现用户裂变，提升会员黏性。因此，携手社交新零售服务商搭建一套社交新零售系统成为关键。

　　小猪社交电商新零售系统，帮助分销商打造属于自己的代理零售微店(小程序、分销商城)，同时借助一些优惠券营销、大转盘、接力免单和拼团活动等营销工具来引流和会员沉淀，支持分销商分享自己的推广二维码和商品二维码来获得返点奖励，终帮助微商企业实现低成本获客。

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