沧州金蝶：金蝶运营魔方应用纪实
金蝶运营魔方应用纪实 数据赋能果冻行业领头羊蜡笔小新
蜡笔小新（福建）食品工业有限公司成立于2000年，是晋江民营经济的代表型企业：主要生产果冻、糖果、饮料等休闲食品，产品多达300多个品种9大系列。蜡笔小新在国内市场拥有200-300多个经销商、几千个销售网点、数万个零售终端组成的大型销售网络，覆盖全国31个省市，并与沃尔玛、麦德龙、家乐福、好又多、大润发等众多的国内外大型零售商建立了紧密的合作伙伴关系。每年均以30%左右的增 长速度发展，全国市场占有率稳居第二，在国内果冻行业已起到了领头羊的作用。
基地布局供应全国
企业经营痛点迫切大数据驱动变革
营销经营痛点—：运营数据实时、准确难！分析纬度需求多变，数据核算复杂，及时性准确性难，提炼问题难，数据泄密风险高，权限切割难；
营销经营痛点二：经营市场诊断难！营销数据分析维度众多，产品、渠道 、客户、毛利、费用、利润等等，分析逻辑混乱，阻碍业务挖掘市场发展；
营销经营痛点三：永远在路上的执行力！如何发现绩优、绩差员工？绩差员工市场及客户表现如何？绩差员工如何开展工作、为什么没效果？
营销经营痛点四：“全员营销、部门协同”只是口号！业绩订单达成差（有款、无款、授信、调单），新品推广、大单品打造不力，产品供应不足（品项、基地、调拨、仓库），产品毛利不足、市场费用超标。
技术功能痛点五：小平台数据工具功能受限，需求维护负担难以维系！缺乏数据平台，模块堆砌，功能需求受限，须不断模块开发，缺乏兼容性，集成成本高，难以实现数据系统共享。
运营魔方应用成效 驱动管理转型
运营魔方整合全源数据平台，统一数据标准，数据及时性及准确性，紧扣业务提炼核心指标。
数据应用实例-销售洞察指挥舱
销售洞察分析-关键指标达成看板
直观洞察销售关键核心指标，与销售目标值、累计值、同期值、销售达成、同期增长额、同期增长率进行对比分析，找到各省办的销售漏洞，挖掘新的销售增长点。
销售洞察分析-品类销售达成及热销排行
对比各品类的销售达成率，找到TOP热销品项排行榜，通过同期销售差异、同比增长率、来决策各品项的生产规划以及营销策略。
销售业绩洞察分析-业绩地图及业务执行分析
通过全国业绩地图，直观展现业务员销售业务、省办销售业绩、以及业务员员绩效达成率和拜访情况；
基于全国业绩地图，可进行点击联动到各省份的明细，比如下图点击联动的是山东省，可联动查看到山东省各业务员销售业绩排名、山东省的销售业绩、以及山东省的业务人员业绩达成率。
品类销售洞察分析—重点品类销售分析
追踪重点品项销售、省区重点品项销售，同时对品项分类和大区进行钻取
分析各品类和省区重点品项明细的销售数量、同期、同期销售额、增长额、增长率、销售TOP10等，建立区域差异化产品策略指引，监控营销产品战略执行落地；
经营指标洞察分析—经营利润要素指标分析
从大区维度对经营指标销售业绩、毛利金额、市场费用、人事费用、销售利润、业绩达成率、销售毛利率、市场费用率、人事费用率、销售利润差异进行重点展示和跟进，利于管理者实时了解经营动态。
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