浅谈FEC开发的B2B电商平台是怎样炼成的？
前言：无论是2C还是2B，电商发展已进入3.0产业电商时代，企业要做的不仅仅是搭建一个商城或是开一个网店，而是要连接产业与互联网，形成“物流、信息流、商流、资金流”四流合一的产业生态圈。这是一个漫长而艰辛的过程，也是解决传统产业链痛点的必要手段。
众所周知，B2B电商是比较常见的一种电商模式，诸如1688、慧聪网、找钢网等均是B2B电商平台中的明星案例。而在这些明星平台的背后，隐藏着与FEC筷云信息一样的IT技术支撑者，提供整套B2B互联网解决方案。
今天，我们就跟随FEC筷云信息一起探讨B2B电商平台是怎样炼成的？为什么要搭建B2B电商平台？需要经历哪些过程去构建B2B电商生态？如何在激烈的竞争中生存下来？
一、为什么要搭建B2B电商平台？
在FEC筷云信息看来，利用互联网平台解决部分中间环节，去除上下游的信息不对称，能大大提高整个交易过程的流通效率，如果上下游的交易主体非常分散，互联网整合的作用就更大，平台存在的价值也就越大，这就是搭建B2B电商平台的原因。
B2B电商平台的价值点在于资源整合与综合服务能力。以汽车行业为例，涉及车源发布、车源订购、寻找车源、供应链金融、物流服务、车商SaaS、营销工具等，这就需要整合低成本资金来源、线下仓库、物流运输等资源，以产品形式服务给到平台内上下游，才能使平台价值大化，这也是整个B2B平台的护城河。
二、企业如何构建B2B电商平台？
做好一款产品基本的3步走定律：想明白-做出来-推出去。“想明白”是定位问题，无论是综合服务平台，还是垂直电商平台，其价值点、服务、受众人群、交易特点等要明确定位。“做出来”是技术支持，需要企业与技术开发商密切配合、共同完成平台的规划与设计。“推出去”是运营问题，B2B电商平台的运营主要是商家服务，维护商户活跃和口碑，实现平台变现。
FEC筷云信息作为一家电商软件与平台开发公司，针对“做出来”这一步更有发言权。在这一点上，FEC筷云信息提醒传统企业，从市场与用户调研到平台功能设计规划、产品研发整个过程，从0到1搭建B2B电商平台并非一蹴而就，需要循序渐进才能实现其价值。
01、行业背景与用户调研
在B2B平台搭建前，先要对行业背景和用户进行调研，了解行业前景和市场价值，有哪些强有力的竞品值得借鉴与去糟取精，了解用户的经营状况、用户心理、痛点诉求、用户习惯等。前期调研越详尽，平台建设就越完善。
02、平台规划与功能设计
在做完调研工作之后，我们要总结出一些通用性的功能和设计原则，用于指导后续产品规划和实现。例如利用商户认证机制、评级机制、SKU评价机制增加用户信任，利用记住账号密码、SKU复制发布、第三方支付等简化用户操作，利用简约大气的界面设计、重点内容精细化引导、品牌与价格筛选提升用户交互体验，利用短信、站内消息触达提高交易效率，利用物流、金融、精细化服务打造服务优势等。经过规划之后，形成详细的需求文档。
03、产品研发与功能测试
项目初期可以根据MVP法则，实现基础功能，让产品快速推向市场；后续再根据轻重缓急实现更多功能，FEC筷云信息往往是将平台分为2～3期去实现的。在功能完善的过程中，亮点功能可以挑着做，期望功能可以根据性价比高的先做，无差别功能对于用户来讲是可有可无的，可以跟进产品运行稳定之后，根据客户反馈慢慢迭代；反向功能，需要根据产品运营情况，有了一定的用户量之后，综合权衡分析，平衡用户的体验和平台的收益，在决定做还是不做。每一个功能和流程都要测试无误后，才能上线给用户使用。
04、平台上线与营销运营
平台上线后必须要进行有效的营销运营，才能维持平台的活跃和流量变现能力，尤其是前期的平台基础数据积累阶段非常重要。在B2B电商平台中，商户核心的诉求就是供求信息撮合，平台通过各种线上线下营销推广、积分奖励换购、红包发放、线下关系等方式，吸引大B和小b入驻平台并发布供求信息；基于大B和小b需求匹配并自动推送，同时运营和渠道需要了解上游资源，快速响应小b的采购信息进行人工撮合，提高撮合效率。
三、平台如何打造核心竞争力？
除了基础的运营工作，让商户获得需求的供求信息和利益，平台要打造核心竞争力，还必须要提升服务能力，例如提供自建仓库、自采车源、共建物流等供应链服务提升交易效率，利用金融服务给商户赋能，组织各项对接活动提升商户对接能力等，不仅能够让用户体验提升一个档次，还能使平台拥有更多的变现方式。在基础服务的前提下提升服务品质，是平台实现生态化电商的有效途径。
总结：在3.0产业电商阶段，搭建B2B电商没有投机取巧的捷径可走，需要产品、技术、渠道、运营等各个环节通力合作、共建生态。企业搭建B2B电商平台绝不仅是解决供求交易问题，搭建平台只是起点，绝不是终点。
-
万界星空科技工时管理系统功能介绍解决方案
阅读量 170
-
派美雅刻录归档管理平台全面适配国产化环境解决方案
阅读量 129
-
项目管理软件：5步让新手项目经理更快上手工作软件资讯
阅读量 129
-
MES系统解决方案，MES系统主要能解决什么问题解决方案
阅读量 117
-
是什么让用户持续使用账款管家2024/03/04
阅读量 129
-
快速部署MES源码/万界星空科技开源MES2024/02/18
阅读量 200
-
账款管家支持在线开具数电发票|助力更多企业迈向数电时代2024/01/22
阅读量 265
-
基于企业级SaaS低代码平台的协同制造产品解决方案2024/01/18
阅读量 169
