又一家客户，定制开发“功能比较全”的系统，没成
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账款管家，全面准确的账款管理和财务收支管理SaaS软件。（1）专注OTC（从订单到现金）管理数字化，以合同管理为主线、以应收账款应付账款管理为核心，从业务到财务、老板，融合订单/合同、发票、收付款、费用报销和库存，提供更准、更快的数据。（2）账款管家，让公司各部门协同工作、共享数据；（3）账款管家，管合同、发票、收款付款、费用报销、库存、账户和现金流，对业务财务数据进行全面准确的统计分析。（4）账款管家，管审批流程，几乎公司所有的流程都可以实现。（5）账款管家，可以与客户、供应商上下游在线协同工作，与客商时刻保持数据一致。（6）账款管家，给你更准更快的数据，让工作从容自在。
1.一个现象
又听到一个例子，有个客户这两天选择了【账款管家】，事实上他们1年前就试用了，没买，原因是“准备定制开发一套”功能比较全的系统。
挺心疼客户的，花了1年的时间定制开发软件，最后还是失败了，浪费时间、精力和金钱。
关键，这样的事不是个例，每隔一段时间都会遇到。
真心想说，中小企业搞数字化转型也好、数字化建设也好，切记不要想着一口吃个胖子，搞大而全的系统，这事真挺难的；也请谨慎选择定制开发的路子，想要花钱少，做的系统又好，这事也真挺难的。
2.一个选择
2019年前，经常接到客户提出来想要定制【账款管家】的要求，刚开始我们确实做一些方案，比如这些：
结果，都是不了了之。分析原因，可能是这样几点：
（1）客户是来比价的，对于我们产品型的公司，报价可能确实高一点；
（2）异地，相对于本地做项目定制开发的公司，我们无法提供更多的上门服务；
（3）我们提供的方案还是在【账款管家】边界范围内，不主张客户毫无边界地扩大功能范围，做大而全的系统。但，不管什么原因，是我们的“主动选择”，不想降低产品质量、降低价格获取定制开发项目的机会，在内心里，我们不主张定制开发软件。我们服务了很大一部分规模不超过2000人的中小企业，数字化需要一步一步来。为“阻止”客户定制开发，我们一度搞了“解决方案”的收费服务，再后来，也都非常明确地告知用户，我们不做定制开发项目。
3.一个观点
总结而言，中小企业数字化，慢慢来，别着急，不慌张。你尽可能选择产品化的SaaS软件，也许并不能满足全部的功能需求，但在稳定性、体验、风险、成本都具有优势，SaaS软件是最适合中小企业数字化转型的选择，对未来保留一些耐心，慢慢也遇到了很多中小企业正在朝这个方向发展。经常拜访一些客户，上线多款saas软件满足管理需求的中小企业越来越多，效率得到了明显的提升。选择SaaS软件，也是有着明显的优势的：
（1）可试用，上线之前效果都是可以提前看到的；
（2）成本低，风险小，现在SaaS软件不仅提供免费试用，也都支持一定时间范围内的退款；
（3）更新迭代快，体验好一些，这些都是不用再讲了的；
（4）SaaS软件的开放api、连接等能力都在逐步提升，现在的SaaS软件正在解决数据孤岛的问题。
现在情况真的在变好，我们的“解决方案”的收费服务也没有继续，现在也比较少的接到客户的定制项目需求，对中小企业数字化，是一个进步，是一件好事。
4.一个产品
【账款管家】作为国内首家专注OTC（从合同到现金）管理数字化的SaaS产品，也在不断进化。适用于各行各业的数字化管理需求，针对不同行业特点，通过连接、API、业务模板定义、流程自定义、aPaas等能力等提升，【账款管家】已经能够适用于不同的行业和企业个性化需求、无需定制。
如果在应收、应付账款管理、合同管理、发票管理、费用成本、财务收支管理等有需求，从合同到现金的全过程数字化管理需求，试试【账款管家】，能不能解决你的问题。
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