“代理商的声音”第17期:深圳市易神科技软件有限公司
“代理商的声音”,是选软件网打造的一个软件代理商访谈系列栏目,由选软件网张振主持;该栏目的终目的是为了了解软件代理商的现状和心声,以便与更多软件厂商一起“生态”发展,共同服务好企业客户。
第17期:深圳市易神科技软件有限公司
总经理 廖国英
深圳市易神科技软件有限公司,总经理-廖国英,易神软件在深圳区域的负责人,2008年进入易神,2011年到深圳,专注于服装行业13年的时间。
怎么做好服装行业的信息化管理?
总结了3点:聚焦,精力有限专注于服装行业;用心,关注、平等对待所有用户,帮助用户成长;坚持。
发展二级伙伴吗?
会发展,总部给了很好的政策,有利润空间发展二级伙伴,谈好合作方式就可以。
其他头牌服装行业的渠道找您,您是怎么考虑的?
品牌不是很重要。还要看行业的口碑,格局,厂商和代理商能不能一条心。
疫情状态下,做了哪些调整?
疫情对公司是有影响的,但自身和公司没有很焦虑。
满足不了客户需求的时候怎么做,有想过引进产品吗?
伙伴之间相互推荐一些商机。
有合适的产品,会补充引进。
目前比较头疼的问题是什么?
销售团队的打造和培养:软件成交周期长,专业性强。想找高纬度的合伙人一起来做。培养新人一般需要3-6个月的时间。
对于SaasS客户归属问题怎么看?
不担心客户的归属问题,对于厂商老板很信赖。
未来3-5年的目标?
做到行业内的选品牌。
直播间评论区互动
客户量多少?
一千多家,现在做深没有做量。
怎么开发新客户?
抖音短视频做服装案例、视频号直播。推广总部在做,有商机会给我们。
...
本次访谈历时60分钟,廖总专注于服装行业,在服装行业深耕,讲述了做易神软件的心得。可以看出易神厂商对代理商支持力很大。欢迎到深圳市易神科技软件有限公司做客,一起合作成长。
END
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