“代理商的声音”第18期：杭州依帆电子商务有限公司_资讯

“代理商的声音”第18期：杭州依帆电子商务有限公司

发布时间：2022-12-23 发布人：选软件网 156

“代理商的声音”，是选软件网打造的一个软件代理商访谈系列栏目，由选软件网张振主持；该栏目的终目的是为了了解软件代理商的现状和心声，以便与更多软件厂商一起“生态”发展，共同服务好企业客户。

杭州依帆电子商务有限公司

总经理程松

杭州依帆电子商务有限公司，总经理-程松。之前一直在阿里体系，2017-2020一直做阿里国际站，2020年自主创业，2021年开始做SaaS产品分贝通，订阅300多万，客户数40多家，今年以阿里老客户为主，做行业的升级转型。

阿里国际站体系

程总：阿里国际站属于互联网+销售的交易平台。是阿里直营的项目，直营团队时期有6000人。2015-2016年做渠道，阿里内部渠道做的成熟之后开始做地方渠道。老客户和新客户分给你，各个区域鼓励良性竞争。管理属于强管理模式，一起开会，一起做活动，引导渠道像直营的模式发展。

阿里国际站渠道和管理软件渠道的区别?

程总：本质上是一样的。

发展阶段不一样，阿里国际站相对成熟。多数软件商渠道发展还不成熟。

考核一不样，阿里国际站考核力度比较大，类似直营。

程总，怎么选品的？

程总：先确定方向，通过媒体、朋友圈和朋友聊，发现SaaS的关注程度很高，SaaS就列入我们考虑的方向。

通过朋友推荐了分贝通：

看产品能不能解决问题。

看竞品，模式上可能先进一些。

看融资情况，投资人认识在我们之上。

我们认不认可这款产品。

看第三方、员工评价。

获取高层互信。

渠道经理的价值？

程总：公司体系服务于渠道经理。

跟渠道经理建立信任就是与公司建立信任，渠道经理传递公司的真实情况，提供什么支持，能得到什么，风险是什么，需要借助公司的体系发展渠道。认氏板多，在老板那建立好的口碑，这也是渠道经理的价值。

厂商发展渠道需要具备什么？

程总：厂商很难。

要建立渠道互信，一个地区不要建立很多渠道。

公司经营中头疼的问题是什么？

程总：团队的建设，减少对人的依赖。转型加大对抖音、视频号、社群，B2B线上运营的发展，做到相对标准化。做流量运营，商机运营。

直播间提问？

对泛微EBU模式的看法？

程总：认识不深。大概模式是从内部提拔优秀员工出来，成立一个公司，这样动力很强，降低了企业遇到意外而发生的风险，比较适合软件行业，公司和渠道共赢，也在学习它的模式。

开拓哪些客户？

程总：看那个行业有自己的优势。

本次访谈历时60分钟，程总的分享很精彩，给出了对SaaS的看法和对渠道经理这个职位的认识，学到很多，欢迎大家到杭州依帆电子商务有限公司，与程总探讨，一起合作成长。

2024/01/22

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