“代理商的声音”第20期：北京东方云软_资讯

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发布时间：2022-12-26 发布人：选软件网 378

“代理商的声音”，是选软件网打造的一个软件代理商访谈系列栏目，由选软件网张振主持；该栏目的终目的是为了了解软件代理商的现状和心声，以便与更多软件厂商一起“生态”发展，共同服务好企业客户。

北京东方云软企业管理有限公司

总经理张伟

北京东方云软企业管理有限公司，总经理-张伟。前身是金蝶的代理商，从2021年开始专注做税务，做百旺、金蝶、集成税务产品。大多税务问题都可以解决。

代理商在经营中的痛点

张总：

厂商政策：压货，厂家资源有限；

产品：没有自己的产品，现在产品云化，代理商的作用会变小。

商机：疫情影响，见不到客户。

根据客户需求定制化的开发形成自己的小产品，招一些开发、测试、实施等人员。异业合作，做新一代的系统集成商，以客户为中心，为客户提供增值服务。

老客户经营怎么做？

张总：税务的信息化时间还很短，告诉客户关于税务的信息，不用再找税务局。服务好客户，给客户关于税务的手资料。

获客的方式有哪些？

张总：老客户介绍、朋友介绍。

税控软件和金蝶、用友的区别是什么？

张总：

我们是做用友和金蝶的功能的补充，区别：金蝶、用友提供的服务是功能的增加，没有更多的税务应用。

我们可以接触到税务局，帮助客户到税务局做服务。税务局给大型的企业开接口。我们给试点的客户做服务，帮助不做试点客户申请白名单，延用之前的流程。

做转型需要注意的一些点？

张总：接触新的东西，不要固化。结合客户的需求，之前有合作的产品，可以先尝试拓展2个项目。

作为渠道经理需要具备怎么的素质？

张总：之前做渠道经理的时候，是政策的传达者，起支持作用，总部资源的协调等。现在主要是跟渠道经理做其他方面的合作。

直播间提问

张总，税控软件跟金蝶、用友对接吗？

张总：有标准的接口，镜像接口；肖像接口；个税接口。

...

本次访谈历时60分钟，张总像大家介绍了关于税务方面的很多知识点。税务方面的内容还是很多的。可以跟很多的产品进行集成使用，大家可以到北京东方云软企业管理有限公司做客，一起合作成长。

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