“代理商的声音”第15期：深圳市诺飞科技开发有限公司_资讯

“代理商的声音”第15期：深圳市诺飞科技开发有限公司

发布时间：2022-12-23 发布人：选软件网 917

“代理商的声音”，是选软件网打造的一个软件代理商访谈系列栏目，由选软件网张振主持；该栏目的终目的是为了了解软件代理商的现状和心声，以便与更多软件厂商一起“生态”发展，共同服务好企业客户。

第15期：深圳市诺飞科技开发有限公司

总经理王建明

深圳市诺飞科技开发有限公司，总经理-王建明。 2007年开始做协同办公，2010到金蝶工作两年，2012年自己创业。2012-2016年做外包，交付金蝶项目，主做还是做OA协同项目，当时很聚焦。现在做的很多，金万维、小鹅通、易快报、蓝凌等，产品很多，我们是做软件集成商。

主持人:

疫情期间，怎么保持公司的快速增长？

王总:

公司之初策略以渠道为主，渠道占比50%以上；发展2级渠道，牺牲一些利益贴补2级渠道，保障公司的整体利益。

到2018年开始控制渠道比例，到2020年控制在30%，做调整的前提是有足够的商机储备和拓客能力。

2022年开始扶持重点2级代理，2级渠道今年是有利润的。需要有很完善的销售系统。2017和2018找一些行业老板授课，并且建立正确的行业价值观。

2020到2021年建立新的营销体系，找商机的渠道更新颖，直销的量要比渠道大很多。

主持人:

公司在运营过程中遇到的问题？

王总:

交付问题：OA转型到ERP，属于从零开始，2017打造交付团队，经过3轮改造，才有交付能力。2019年客群和交付团队稳定，王总是从项目管理转型交付。

中大型项目和小型项目都很多，因为公司个别员工的异动，导致很多项目堆积。销售都直接去销售，2022年10月11月销售是停摆的，增加外包服务。

公司结构调整，一些员工的清理，加薪幅度调整，导致有效员工的部分流失。

没有市场的话语权。

主持人:

对外包项目怎么看？

王总:

对于利润可控、交付周期短、交付风险不高的快打单，自己做交付。

找比较靠谱的外包公司来做。管理销售、售后就行，实施交付之后要转回到我们的售后。

主持人:

王总，公司有什么获客方式？

王总:

2021年自己研发了一套营销系统。销售体系的建立，根据不同的销售规划有利于自身发展的方法和职位。有的销售适合线上获客、有的适合走渠道、有的适合老客户转化，所以要会用人。

主持人:

王总，您公司3—5年内有什么规划？

王总:

发展长沙市场，珠三角、长三角市场。

转型做软件方案的服务商，交付和销售都要强。

直播间评论区互动

观众:

销售转正率是多少？

王总:

批量进销售，1个月淘汰2个。淘金一样的，后淘出核心的，销售不需要多目前就10来个销售，分大客和小微。

观众:

客户成功部几个人？

王总:

目前4个人做星空，1个负责人，5个人。

观众:

选择SaaS长商的点有哪些？

王总:

分润高。

不需要做交付，做交付就不合作。

本次访谈历时70分钟，王总讲述了公司在运营过程中的问题及其解决过程和方法，还有自己研发了一套营销体系，大家可以跟王总请教一下，欢迎到深圳市诺飞科技开发有限公司做客，一起合作成长。

END

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