“代理商的声音”第7期：石家庄中信友联软件有限公司_资讯

“代理商的声音”第7期：石家庄中信友联软件有限公司

发布时间：2022-12-19 发布人：选软件网 62

“代理商的声音”，是选软件网打造的一个软件代理商访谈系列栏目，由选软件网张振主持；该栏目的终目的是为了了解软件代理商的现状和心声，以便与更多软件厂商一起“生态”发展，共同服务好企业客户。

石家庄中信友联软件有限公司总经理魏增颂，2001年加入用友，2009年创业，一直在用友体系22年的时间。产品主要有3个方面，院校、企业和自主研发的称重地磅软件。

作为代理商是怎么想开发产品的？

魏总：刚开始的时候为了满足客户的需求引进了很多软件，也找过一些软件跟畅捷通对接，但人的精力是有限的，服务不专业，中间还与厂商之间有一些问题，就开始聚焦。客户有很多个性化需求，其中与央企的一次合作，他们把地磅软件开发机会给了我。软件竞争激烈，需要有自己的品牌。做自己的软件在某一个行业里更有市场，所以开发了自己的产品。

遇到一些客户做不了怎么办？

魏总：自己做不了推荐给其他更专业的伙伴，比如说远程的推荐给金万维，不专业我也不会推。如果不行，客户还会找到我。

有没有想过引进其它产品？

魏总：有想过，但人的精力是有限的，引进产品需要建立销售团队，引进的话是很慎重的，不会轻易做出决定。但可以进行连接合作，如果是我推荐的，后期成了我没有投入太多的精力是不需要分成的。不成的话没关系维护人情。

疫情3年，用怎么的策略运营？

魏总：远程，线上培训等会议。产品升级，尊重客户。

对厂家的渠道经理有怎样的要求？

魏总：专业，有对行业的认知，我才能深度的沟通交流。

老客户提供的需求多吗？

魏总：拓新成本很高，我们就做老客户的深度经营。个性化的需求很多，我们有自己的开发团队，基本可以自己满足。

未来3-5年，公司的发展规划？

魏总：用心服务。企业方：深度去经营，做好个性化的服务；院校方：从大概的软件到全学院、人才培养、软件硬件做的更专业，地磅：跟更多的平台、厂商对接合作，形成整体的解决方案更好的服务客户。